走对路、做对事跟对人46页.ppt

不可回避的两个问题 1、为什么你不选择平安、不选择国寿、不选择新华等公司，而选择了这家公司？（—你选择的理由是什么？） 2、为什么客户不选择在平安、不选择国寿、不选择新华等公司购买保险，而选择在这家公司购买保险？（—客户选择的理由是什么？） 客户与你选择这家公司的理由是什么？ * 国寿某资深人士：要跳就往平安跳，因为平安的平台最好！ 决定购买保险的客户最关注的是什么 * 一、公司的品牌 二、公司的产品 四、可信赖的代理人 三、公司稳健的经营平台 平安的品牌在海南已家喻户晓，泰康在海南这个市场还很陌生，海南平安在市场上占据着绝对优势 平安的产品在市场中始终处于领先的位置,平安人寿的业务员不仅可做寿险业务,还可做综合开拓业务 买保险就是买平安! 让每个家庭都拥有平安! 经典广告词： 行业领先的培训体系、行业领先的服务(E服务）及业务平台（E行销、MIT。。。） 对业务员最大的支持： 一个提醒1/3 客户与朋友的信任 * 只有跳槽的业务员 没有跳槽的客户！ 一个提醒2/3 * 信任度 大打折扣的业务员是不是更难生存 一个提醒3/3 ? * 人生的思考1/5 天上不会掉馅饼,我们也不要把自己的前程作了别人的馅饼 * 人生的思考2/5 不要近视 ——寿险是我们终身奋斗的事业, 要用长远的目光看问题 ——历史的角度,人生的角度 * 人生的思考3/5 之所以有人“关心”你,是因为我们在平安 奋斗有付出,付出了这一点点就值得了卖了 我们的未来吗? * 人生的思考4/5 现在处于建基础的时期,幼苗时期,是茁壮成长的大好时机， 远远不是享受成果的时候,也没有多大的成果可享受 * 人生的思考5/5 寿险是我们自己的事业, 是我们自己的生意, 作生意要找可靠的事业伙伴, 珍惜平安这个大舞台, 感谢平安给我们提供的大舞台和绝好的条件, 珍惜机会,干大自己的生意! * 内勤与外勤的区别 内勤只是打一份工,没有组织及组织利益,没有续佣和其他积累倍增的利益 而外勤是在积累自己的事业大厦,许多利益靠的是积累 内勤走到哪里都是看别人干,外勤走到哪里都要自己干 * 成功 成功 成功 成功 成功 成功 * 方向 哪个更重要？ 方法 * 选择比努力重要 选择方向比选择方法更重要 * 先找准方向,再选择方法 正确的做事! 做正确的事! 方向 方法 * 走对路、做对事、跟对人 ----- 做一个聪明的人 * 因此，我们的选择是 * * 走对路、做对事、跟对人 ——做一个聪明的人 一个发生在身边的真实故事… * 近期，来自同业的李某带着他的团队申请加盟平安，针对李某加盟，管理部对李某做了一些访谈…… 李某简介 原在吉林从事营销十几年，曾组建过200人的营销队伍 2010年携妻子来海南发展，加入海南某同业，个人快速增员6人，团队迅速发展成15人 2011年，李某率领他的团队申请加盟平安 * 访谈1/3 李某： “之前是公司挑人，现在我是人挑公司。怎么解释呢？之前的公司是看人来发展的，看你有能力就扶植你，但更多的是要靠自己的打拼。可是个人的能力和精力毕竟有限，当我的队伍发展到十几人的时候，我的组织发展遇到了瓶颈，公司的平台配套支持已经不能支撑我的发展了，我发展得很辛苦、很累!” 为什么选择加盟平安？ 选择平安第一个理由： 平安的平台可以支持李某的快速发展！ 访谈2/3 李某：“别的公司是直接用人才，平安是一步步培养出人才为其所用。而这可有天壤之别。在只能用人才的公司，“才”尽之日，就是你被抛弃之时。只有培养人才的公司才能使你不断提升、不断进步。只有自己学到的本事，才是真本事。而平安正是一家能够不断培养人才的公司。我看重的是平安的平台、平安的培训体系。早就听说平安有业内第一的培训机制，这也是业内公认的，其实我自从来到海南，就一直在关注平安，这次选择加盟平安并不是一时的冲动！” 为什么选择加盟平安？ 选择平安第二个理由： 平安是不断培养人才的公司，有着业内公认第一的培训机制！ 访谈3/3 李某： “平安才是能使我的梦想得到实现的公司，所以我选择平安。” 为什么选择加盟平安？ 选择平安第三个理由： 只有平安才有多渠道的收入！才有更广阔的组织发展空间！ 李某选择平安的三大理由 理由一: 平安的平台可以支持李某的快速发展！ 理由二： 平安是不断培养人才的公司，有着业内公认第一的培训机制！ 理由三： 只有平安才有多渠道的收入！才有更广阔的组织发展空间！ 工作中的小插曲—“挖角” * ? 揭开“挖角”并不神秘的面纱 “挖角”透视 挖角在保险行业已不是新鲜事 挖角并不奇怪！ 在海南市场上，平安人寿曾经历过五次重大挖角： 第一次是中国人寿 第二次是新华人寿 第三次就是2007年的生命人寿 第四次就是2010年的太平洋人寿 第五次就是2010年的太平人