促销活动指南.pdf

促销活动指南促销活动指南 前言：  科技的进行造成产品差异科技的进行造成产品差异 性缩小、竞争激烈、产品性缩小、竞争激烈、产品 生命周期缩短生命周期缩短生命周期缩短生命周期缩短，，面临业绩面临业绩面临业绩面临业绩 的种种压力等原因，使得的种种压力等原因，使得 开展各种有效的促销活动开展各种有效的促销活动 更形重要。更形重要。 组织开展有效的促销活动  第一部分：促销活动的目的第一部分：促销活动的目的  第二部分第二部分第二部分第二部分：：促销形式分类促销形式分类促销形式分类促销形式分类  第三部分：促销活动执行程序第三部分：促销活动执行程序  第四部分：各类促销活动的工作要求第四部分：各类促销活动的工作要求 第一部分：促销活动的目的第一部分：促销活动的目的  提升品牌知名度和美誉度提升品牌知名度和美誉度  吸引人潮集中吸引人潮集中  增加销售增加销售增加销售增加销售量量  诱使竞争对手的客户，转向购我品牌诱使竞争对手的客户，转向购我品牌 商品商品  强化、巩固老客户强化、巩固老客户  吸引客户试用吸引客户试用  确保产品铺货成功确保产品铺货成功 第二部分：促销形式分类第二部分：促销形式分类 一、常规促销活动一、常规促销活动 二二二二、、、、政策性促销活动政策性促销活动政策性促销活动政策性促销活动 三、户外促销活动三、户外促销活动 四、新品上市活动四、新品上市活动 五、具公关意义的促销活动五、具公关意义的促销活动 一、常规促销活动一、常规促销活动  日常的买赠活动，是促销活动日常的买赠活动，是促销活动 中最普通和简单的促销形式；中最普通和简单的促销形式；  优点：优点：能较好控制费用；活动能较好控制费用；活动 形式简单；周期性长；形式简单；周期性长；  缺点：缺点：活动形式单一，缺乏对活动形式单一，缺乏对 抗性；销售增长较小；抗性；销售增长较小； 二、政策性促销活动二、政策性促销活动  利用优惠的政策，例如：特价、利用优惠的政策，例如：特价、 产品加量不加价等形式进行的促产品加量不加价等形式进行的促 销活动；销活动；  优点：优点：适合各方面渠道操作；适合各方面渠道操作；  缺点缺点：不好预估活动效果；风险：不好预估活动效果；风险 较大；利润较低；对消费者的吸较大；利润较低；对消费者的吸 引周期短；引周期短； 三、户外促销活动三、户外促销活动  通过户外的大中型抽奖、文娱等通过户外的大中型抽奖、文娱等 促销买赠形式，吸引消费者的注促销买赠形式，吸引消费者的注 意力，促进消费者进行购买；意力，促进消费者进行购买；  优点：优点：短期性促销；宣传力度较短期性促销；宣传力度较 大；销售增长明显；大；销售增长明显；  缺点：缺点：费用较大；容易受气候和费用较大；容易受气候和 地理环境的限制；地理环境的限制； 四、新品上市活动四、新品上市活动  通过新品上市，充分体现新品的通过新品上市，充分体现新品的 特点、功能进行的上市促销活动；特点、功能进行的上市促销活动；  优点优点优点优点：：：：提升品牌的知名度提升品牌的知名度提升品牌的知名度提升品牌的知名度；；；；增长增长增长增长 品牌销售份额；抢占市场份额；品牌销售份额；抢占市场份额；  缺点缺点：费用投入较大；：费用投入较大； 五、公关活动五、公关活动  为了提升品牌的知名度和美誉度，为了提升品牌的知名度和美誉度， 利用各种广告媒体的宣传造势来开利用各种广告媒体的宣传造势来开 展的品牌推广及促销活动；展的品牌推广及促销活动；  优点：优点：宣传力度大；能较快的提升宣传力度大；能较快的提升 品牌形象；品牌形象；  缺点：缺点：费用大；不能马上看到销售费用大；不能马上看到销售 增长；对活动预期效果不好评估；增长；对活动预期效果不好评估； 第三部分：促销活动的执行程序第三部分：促销活动的执行程序 一、活动方案的制定一、活动方案的制定 二、物资的配给二、物资的配给 三、促销活动的执行三、促销活动的执行 四、促销活动销售跟踪四、促销活动销售跟踪