如何在众多的竞争对手中突围而出.pdf

n7 康快车线下促销活动健康快车线下促销活动 策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 年1111月月 幻灯片 1 n7 用乐百氏标签上的深绿色比较跳 nothing, 2005-11-28 n1 来自客户户的信息 • 乐百氏作为国内知名品牌乐百氏作为国内知名品牌，，推出推出 “健康快车健康快车”后后，，深受市场欢迎深受市场欢迎，， 在目标消费群中间形成了较高的知名度 • 但与初期的品牌影响力形成明显对比的是但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，，近几年健康快车的销近几年健康快车的销 售量在逐渐下滑 - 当年当年 “健康快车健康快车”的忠实消费群已经长大的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立新的消费群尚未建立 -产品外观形象过时，卖点不够突出 -面临巨大的市场竞争面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大终端促销力度不大 • 主要使用者：2-6岁的小孩 • 主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈 幻灯片 2 n1 讲现状的时候应该先肯定再否定，先说品牌知名度高，影响深远，但是从前喝它的孩子已经长大，且面临激烈的乳品市场竞争，包装没有更新， 卖点不够突出等。 nothing, 2005-11-28 来自客户户的信息 • 突出突出 “含双歧因子含双歧因子 帮助消化吸收帮助消化吸收”的产品利益点的产品利益点 • 更改新包装、重新更换标签设计 • 线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力 • 线下配合电视广告线下配合电视广告，，在超市在超市、社区社区、幼儿园等开展促销活动幼儿园等开展促销活动，，促进促进 产品销售 我们的思考 我们的思考 小孩 使用者 同样具有影响力 寻寻 找 两大受众 共 同同 点 妈妈妈妈 购买者购买者 销售的主要对象销售的主要对象 n3 我们的思考 我要快点我要快点 我长大了要像姚我长大了要像姚 长大！ 明叔叔那么厉害！ 要身体棒棒！ 我要像隔壁的我要像隔壁的 姐姐一样会拉 好听的小提琴！ 幻灯片 6 n