药品招商必须了 解的工作流程.docVIP

药品招商流程 一、树立 HYPERLINK / 医药招商目标??? 1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。 ??? 2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。 ??? 3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。 ??? 4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。 二、电话营销技巧 1、三要二不要： 要介绍公司跟自己、要了解客户的基本信息、要了解客户操作市场的情况；不要轻易报价、不要一开始就推销产品。 三、寻找客户 ??? 1、当地招商广告： ??? 选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！ 2、主动寻找代理商档案： ??? 1）交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。 ??? 2）客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种