“顶呱刮”即开型彩票销售网点营销.ppt

* “顶呱刮”即开型体育 彩票网点营销 宁夏体育彩票管理中心 二○一五 年四月 * 网点营销宣传 我们——每一个彩票销售网点的希望！ 更多的彩民参与？ 更多的彩民中奖？ 更好的销售业绩？ 更好的经济效益？ * 网点营销重点 彩民 服务 关注细节 提供便利 保持互动 彩票 销售 接触了解 呈现说服 引导促成 品牌 塑造 取得信任 关系营销 品牌经营 理念 导入 胜在理念 重视态度 我要改变 彩票专业化销售流程 我听到的，我会忘记； 我看到的，我会记住； 我做到的，我会掌握。 网点 营销 开发彩民 网点宣传 氛围营造 * 网点营销之开发彩民 开发彩民您需要了解的三个基本问题： 1、您网点周围都有谁？ 2、他们各有什么需求？ 3、如何能接触到他们？ * 缘故开拓-亲友团 网点营销之开发彩民 他们知道你卖体彩吗？知道体彩“顶呱刮”吗？ * 网点营销之开发彩民 穿针引线—要求介绍 问老顾客或朋友：有没有喜欢打牌、打麻将、 想要尝试买彩的朋友可以介绍？ 优势:有好朋友引荐，易取得信任，事前对潜在彩民可以作全面的了解，成功可能性较大。 关键：坚持!养成重复要求介绍的习惯，将获得源源不断的潜在彩民！ * 网点营销之开发彩民 投石问路—传单印发 渠道时机： 1、站点附近各类单位上下班时间 --公交车站、单位、工厂、学校、医院、机关、银行等 2、站点附近各类休闲场所休闲时间派送或陈列 --茶馆、饭店、咖啡厅、歌舞厅、公园等 3、站点附近居民集中地上下班、周末、节假日 --居民区、社区中心、物管、业主委员会、菜场、市民广场等 4、股市交易大厅日常交易时间 --门口、大厅、大户室等 5、目标区域或其他 * 彩票销售之接触了解 接触的目的：拉近距离、了解需求 * 彩票销售之接触了解 不同年龄的彩民要什么－－？ 不同性别的彩民要什么－－？ 不同性格的彩民要什么－－？ 不同职业的彩民要什么－－？ 接触了解 * 不同年龄的彩民 ?　年轻人－－ 在娱乐的同时期待意外惊喜，不屑小奖； ?　中年人－－ 梦想改变后半生命运搏上一把，出手大方； ?　老年人－－ 能中也好不中乐施，固定购买。 彩票销售之接触了解 * 缘于人趋向热闹的特点 可以通过活动营造 可以通过语言营造 热销氛围（多） “顶呱刮”卖的特别好，奖级多、中奖机会多。百年奥运值得收藏，来买的人多，中奖的人也很多，你看我这中奖喜报上全是。刚才又有好几个人买了。 彩票销售之呈现说服 * 彩民服务 ?如果你表现不错，他们会告诉3个人； ?如果你表现十分良好，他们会告诉10个人； ?如果你表现不佳，他们会告诉25个人； ?如果你和彩民发生争执，他们会告诉50个人。 优质服务=超出期望的服务 彩民会带给你什么？ * 长春北站 日销量4万元 网点销售展示 * 销售展示 销售铜牌 销售票盒 * * 宁夏邮政电子商务局所属邮政营业厅，2012年开始销售合作，当年销售“顶呱刮”600万元。 * * 吉林长春欧亚华大店 月销售10万元 吉林长春欧亚抚松路店 月销售8万元 * 销售展示 * 中奖票展示 谢谢！ * * * *