2008年公司管理制度销售管理制度.PDF

京安丹灵民爆系统科技有限公司 销售管理制度 北京安丹灵民爆系统科技有限公司 销售管理制度 （2008 年1 月修订版） 北京安丹灵民爆系统科技有限公司 市场销售部 2008 年1 月 1 京安丹灵民爆系统科技有限公司 销售管理制度 目 录 1、销售数据发布办法 2、销售计划制定办法 3、全国民爆系统运行情况考评工作流程 4、产品代付款、代购管理规定 5、全国市场周动态汇报流程 6、系统建设验收文档提交流程 7、市场销售部员工日常工作考核制度 8、市场预期、服务任务发布流程 2 京安丹灵民爆系统科技有限公司 销售管理制度 销售数据发布办法 一、 目的 规范市场销售部、商务部订购信息汇总及传递。 二、 适 范围 适用于市场销售部、商务部。 三、 发布要求 1、 销售月报每月按时提供； 2、 销售周报和销售日报依据系统推广的进展情况，由公司安排具体施行时间。 四、 销售月报发布办法 1、 商务部于每月26-29 日之间，整理汇总当月截至25 日的销售信息； 2、 销售月报的内容包括：当月公安、经销、使 单位针对耗材订购、无线报送订 购、服务费收取、生产厂，民爆系统、枪支系统建设相关设备的订购数量。（销 售月报模版由商务部提供）； 3、 商务主管于每月30 日之前，向市场销售部经理、市场销售部经理助理提供当月 的销售月报，并抄送主管副总，总经理。 五、 销售周报发布办法 1、 商务部于每周五整理汇总截至本周五上午的全国的销售信息； 2、 商务主管于下周一中午12：00 前向市场销售部经理、市场销售部经理助理提供 本周的销售月报，并抄送主管副总，总经理。 六、 适时订货情况发布办法 1、 市场销售部向商务部提供全国地区与责任人对应表； 2、 商务部根据责任表每天向客户经理提供所负责地市的订购情况汇总表。 销售计划制定办法 一、 目的 规范销售计划的制定办法，提供销售计划，为公司相关部门的下一步工作安 排提供依据；本办法仅适用于市场销售部月度、年度销售计划的制定及发布。 二、 适 范围 市场销售部、采购部、商务部、产品部、服务部、财务部。 三、 非耗材销售计划发布办法 1、 每月24 日-26 日，由客户经理（非耗材）根据当地基础数据统计、市场综合 分析、系统建设进展程度、市场数据等相关信息，制定出未来两个月的 《X 月 -X+1 月销售计划-XXX （客户经理姓名）》（附件一）。在计划中要体现未来两个 月设备预计销售量以及预计销售的依据。并于 27 日上午 10：00 前提交至市 场销售助理； 2、 市场销售助理于27 日18：00 前，汇总各地区《X 月-X+1 月销售计划-销售部》 3 京安丹灵民爆系统科技有限公司 销售管理制度 报销售部经理助理； 3、市场销售部经理助理依据销售计划，于28 日与客户经理沟通，了解详细信息并 于当日通过会商确定销售预计数量，制定出《市场销售部2007 年X 月-X+1 月销 售计划》； 4、每月30 日前，《市场销售部2007 年X~X+1 月销售计划》由市场销售部经理签字