某知名咨询公司--薪酬绩效咨询方法资料.pptVIP

薪酬/绩效咨询方法 2004年6月 上海 以体现薪酬水平的外部竞争性和内部公平性 根据市场及行业薪酬水平确定企业薪酬策略及曲线 薪酬参数 关键业绩指标是对公司价值创造驱动因素反映 关键业绩指标是... 三个主要绩效评估体系，在企业和市场发展的不同阶段，应分别采取不同的绩效管理策略和方法 绩效考核包括业绩和能力两个部份 采用目标考评卡对高管进行业绩评估 绩效考核包括业绩和能力两个部份 基于业绩的全面激励 目的 把员工的努力导向正确的方向 激励员工发挥其最大的潜能 根据业绩矩阵强制排名的结果，对不同类型的员工制定针对性的发展措施 事业本部投 资资本回报率 各事业部 息税前利润 各事业部平均 占用营运资本 笔记本事业部 息税前利润 其它事业部 息税前利润 笔记本事业部 流动资金 其它事业部 流动资金 事业本部 固定资产 平均应付帐款 平均存货 平均应收帐款 费用 毛利率 销售收入 销量 价格 市场费用 销售管理费用 仓储运输费 其它 扩大品牌知名度 发展行业客户 维护渠道关系和数量 厂商销售政策引导，优化产品组合 厂商关系 产品品牌知名度 行业客户数量，行业客户收入增长 渠道数量，渠道收入增长 产品目标销量完成率 回佣后毛利 市场 大客户 渠道 产品 产品 高效策划市场费用的使用 市场费用占销售收入比例 市场 高效使用销售管理费用 销售管理费用占收入比例 渠道 优化物流调度