20140218_北京_永定河孔雀城剑桥郡_周报汇报.ppt

汇报目录 * * 第一部分：市场环境梳理 第二部分：销售数据梳理 第三部分：推广数据梳理 第四部分：本周工作计划 1.近两周电访数据对比 * * 第三部分：推广数据梳理 　 上周 本周 　 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 来电总数 76 97 106 153 152 198 189 297 330 254 333 262 233 274 有效来电 43 43 37 52 64 67 77 172 190 152 179 128 172 179 来访总数 88 182 213 67 30 31 124 46 54 66 53 206 197 267 有效首访 81 141 108 60 25 28 113 43 53 65 50 153 167 231 上周受到元宵节庙会活动的带动，整体来电、来访数据大幅提升； 第三部分：推广数据梳理 2、近两周来电渠道对比 * * 来电总数 需求产品 来电渠道 高层 联排 类独栋 短信 报纸 网络 杂志 户外 直投 介绍 车体 其他 新京 北晚 北青 京华 其他 搜房 新浪 焦点 安居客 其他 擎天柱 道旗 灯箱 其他 派单 巡展 其他 上周 965 797 168 2 744 1 0 0 0 0 47 5 4 17 10 0 0 1 1 4 1 29 6 5 17 73 本周 1982　 1672 310 1 950 1 180 3 0 1 64 6 9 41 17 1 5 1 0 1 2 561 5 6 14 129 上周差异 1017 875 142 (1) 206 0 180 3 0 1 17 1 5 24 7 1 5 0 (1) (3) 1 532 (1) 1 (3) 56 来电渠道中，进电最多的依次是短信、直投、报纸； 第三部分：推广数据梳理 2、近两周有效来电渠道对比 * * 有效来电 　 　 高层 联排 类独栋 短信 报纸 网络 杂志 户外 直投 介绍 链家 其他 新京 北晚 北青 京华 其他 搜房 新浪 焦点 安居客 其他 擎天柱 道旗 灯箱 其他 派单 巡展 其他 上周 382 337 44 2 262 1 0 0 0 0 28 11 1 15 5 0 0 0 1 0 0 30 2 3 0 23 本周 1172 1034 137 1 466 1 1 3 0 1 48 5 7 26 7 0 4 0 0 0 1 561 4 4 0 33 上周差异 789 697 93 (1) 204 0 1 3 0 1 20 (6) 6 11 2 0 4 0 (1) 0 1 531 2 1 0 10 有效来电渠道中，直投566组，短信466组、网络93组，直投和短信效果较好； 直投渠道中，通过巡展途径来访的人数为561组，效果较好； 第三部分：推广数据梳理 3、近两周来访渠道对比 * * 来访 合计 需求产品 首访 人气到访 多次到访 高层 联排 类独栋 电开约访 接电转访 介绍到访 自然到访 车体 销使带客 资源导入 看房团 人气到访 内部 外部 短信 报纸 楼市 网络 户外 巡展 直投 其他 朋友介绍 业主介绍 新京 北晚 北青 京华 其他 搜房 新浪 焦点 爱房 其他 擎天柱 灯箱 道旗 看板 上周 741 647 86 1 120 12 76 3 0 0 1 0 0 5 0 1 11 1 3 0 0 0 2 0 55 42 36 63 0 131 0 0 135 44 本周 889 808 81 0 99 7 83 1 0 0 0 0 0 8 1 0 18 2 2 0 1 1 24 1 81 76 46 37 0 270 2 4 56 65 上周差异 148 161 (5) (1) (21) (5) 7 (2) 0 0 (1) 0 0 3 1 (1) 7 1 (1) 0 1 1 22 1 26 34 10 (26) 0 139 2 4 (79) 21 来访渠道中，效果最好的依次是：销使带客、短信以及朋友介绍； 本周来访渠道中，销使带客、朋介渠道来访量有所上升，短信来访量与上周基本基本持平，人气到访量有所下降； 第三部分：推广数据梳理 4、近10周来电/来访情况