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市场推广方案 项目名称： 文件编号： 编制： 审核： 批准： 2010年9月15日 目录 TOC \o 1-6 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc272740478 1.目标市场分析 PAGEREF _Toc272740478 \h 3 HYPERLINK \l _Toc272740479 1.1目标市场构成 PAGEREF _Toc272740479 \h 3 HYPERLINK \l _Toc272740480 1.2客户诉求特点 PAGEREF _Toc272740480 \h 3 HYPERLINK \l _Toc272740481 2．销售目标预测 PAGEREF _Toc272740481 \h 4 HYPERLINK \l _Toc272740482 3.产品上市需求 PAGEREF _Toc272740482 \h 4 HYPERLINK \l _Toc272740483 3.1销售文件准备 PAGEREF _Toc272740483 \h 4 HYPERLINK \l _Toc272740484 3.2生产许可情况 PAGEREF _Toc272740484 \h 4 HYPERLINK \l _Toc272740485 4．产品定价策略 PAGEREF _Toc272740485 \h 4 HYPERLINK \l _Toc272740486 4.1竞争对手配置以及价格 PAGEREF _Toc272740486 \h 4 HYPERLINK \l _Toc272740487 4.2定价策略以及利润分配 PAGEREF _Toc272740487 \h 5 HYPERLINK \l _Toc272740488 5．销售渠道策略 PAGEREF _Toc272740488 \h 5 HYPERLINK \l _Toc272740489 5.1渠道导入策略 PAGEREF _Toc272740489 \h 5 HYPERLINK \l _Toc272740490 5.2专职机构奖惩办法 PAGEREF _Toc272740490 \h 5 HYPERLINK \l _Toc272740491 6、促销推广方案 PAGEREF _Toc272740491 \h 6 HYPERLINK \l _Toc272740492 7.售后服务方案 PAGEREF _Toc272740492 \h 6 HYPERLINK \l _Toc272740493 7.1配件储备计划 PAGEREF _Toc272740493 \h 6 HYPERLINK \l _Toc272740494 7.1.1易损件清单 PAGEREF _Toc272740494 \h 6 HYPERLINK \l _Toc272740495 7.1.2配件定价策略 PAGEREF _Toc272740495 \h 10 HYPERLINK \l _Toc272740496 7.1.3配件储备方式 PAGEREF _Toc272740496 \h 10 HYPERLINK \l _Toc272740497 7.2保养、服务策略 PAGEREF _Toc272740497 \h 10 HYPERLINK \l _Toc272740498 7.2.1保养策略 PAGEREF _Toc272740498 \h 10 HYPERLINK \l _Toc272740499 7.2.2服务策略 PAGEREF _Toc272740499 \h 10 HYPERLINK \l _Toc272740500 7.2.3 信息反馈制度 PAGEREF _Toc272740500 \h 11 HYPERLINK \l _Toc272740501 8、风险分析 PAGEREF _Toc272740501 \h 12 1.目标市场分析 1.1目标市场构成 主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分：主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如下特点： 客户分类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方式 客户类型 客户比例 目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。 客户分类 客户开发策略 开发等级排序 B级 A级 A级 B级 C级 C级 1.2客户诉求特点 评价指标 可靠性 作业性能 保养便利性 价格 服务 配件供应 操作舒适性 品牌 分值 备注 说明：1、分值以