脑力行销-(英)汤尼·布山(TonyBuzan).pdf

第 1 页 第一部分 行销 心理矩 阵及销售记忆 第 2 页 第 3 页 导 言 《脑力行销》将帮助你充分运用大脑进行极具创造性的销 售 。也许你 曾不无气恼地暗想要是早知道这个秘诀 ，你 的销售 业绩就会如 日中天 ，生活也会变得更加多姿多彩 ！好消息就是 这个 “诀窍 ”已呈现在你的面前 。以下章节将 向你提供崭新并 行之有效的方法 ，帮助你开发你大脑 中的潜力 ，从而使你的销 售业绩达到你梦想不到的水平 。 你 的大脑犹如一个睡梦中的巨人 。近些年来 ，心理学、教 育学、体育运动学及数学各方面的研究发现大脑的潜能远 比我 们想像 的要强得多 。以前有人认为 ，一般人只使用 了大脑的百 分之一 。其实这个数字还被高估了，因为有研究显示 ，我们只 用 了不到百分之一的大脑 。换言之 ，人类的大脑仍有极大的潜 能有待开发 。 不知你初涉销售生涯时，是否觉得茫然无助 ，或者 因得不 到行家 的指点而像一只无头苍蝇 ？你是否抓住 了机会跟资深销 售人员实践学习？你是否有过正规行销课程训练的经历 ，或者 只是信手翻 阅了一本行销书 ？你是否 曾在行销会议上踌躇满 志，而在实践过程 中却四处碰壁 ？ 世纪 年代 ，全世界就有 万人走上销售 岗位 ，但 第 4 页 其 中仅有 的人能够接受正规训练 ，而这些训练或许又是不 合时宜 的。结果呢 ？许 多销售人员对行销工作失去信心 ，开始 改弦 易辙 ，另谋职业 。 技巧建立练习 ：自我测试 回答完下面这些 问题 ，你将 了解 自己的行销观念 。做题时， 请 随手记下你 的答案 （是 ／不是 ）。 你热爱 自己的工作 吗 ？ 你每天带着无 比亢奋 的情绪上班 吗 ？ 你每天都很活跃且精力充沛吗？ 你是否能始终关注 自己正在合作的客户近况 ？ 你能叫出所有客户 的名字 ，且对他们印象深刻吗？ 你是否记得老客户 的职业 、生活习性 、家庭情况 ，如生 日、结婚纪念 日、孩子姓名及宠物 的昵称 ？ 你记得最近 的八个客户 向你买了些什么吗？ 对于销售演示方法 ，你是否有独到的设计计划 ？ 进行销售演示时，你是否有新颖的方法 ？ 你是否仔细地研 究过你 的大脑及其运动规律 ？ 你是否处于公司销售 员排名 中的前 之 列 ？ 你能否记住每个顾客对你说过的话 ？ 老顾客再度光 临时是否点名要你服务 ？ 你是否认为你 的价值 比你所挣 的钱要高 ？ 你对 自己 目前 的工作状况及脑力潜能 的发挥感到满意 吗 ？ 你是否有能力使你 的梦想变成现实 ？ 你 的销售演示是否给人 留了下深刻 的印象 ？ 你是否 明 白沟通 的本质及其对销售结果 的影 响 ？ 对于 自己及对手产 品和服务 的了解 ，你可算得上最优 秀 的专家 吗 ？ 第 5 页 你 的体能与心理素质适合做推销员吗？ 如 果 你 的答 案 中 ，“是 ”在 个 以上 ，那么你 的状况 良好， 《脑 力 行销 》将 助 你 更 上 一层 楼；如 果你 的答 案 中，“是 ”在 个 以下