拓展渠道的思路.pptVIP

学习目的 掌握渠道合作的有效洽谈方法。 市场策略四部曲 市场策略四部曲 市场策略四部曲 市场策略四部曲 市场策略四部曲 渠道开拓流程-签约前（发展渠道） 寻找目标渠道： 渠道商范围： 分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式 渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类 锁定渠道商：日程跟进 市场分析 网络产业分析 网络市场分析 产品分析 渠道政策：地位，利润，保障 样板展示 渠道开拓流程-签约后（渠道维护发展） 市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则 组建团队 持续培训 项目协助 下级渠道开拓 品牌推广 渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益 创建销售模型 销售模型拷贝 创新商业模式 渠道开拓循环 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 1、渠道体系： 2、渠道政策：只做渠道分销，坚决不做直销。 3、市场规划： 4、游戏规则： 5、渠道管理： * 如何拓展渠道 市场策略（四部曲）。 掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。 掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。 SMB 教育 网吧 医疗 。。。。。。 按“图”索“兔” 第