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b b XX跨境进口电商的突围模式研究 发掘特色优势，与传统巨头齐舞 跨境进口电商的突围模式研究2016 2016/9/21 指数成长的比特动能 1 研究说明 跨境进口电商：是以互联网为平台，向国内用户销售进口产品，并与用户达成商品 交付的商业公司。 定 义： 研究方法： 主要通过运用定性和定量方法，研究市场的一手和二手信息得到相关结论。 数据说明： 报告中的一手数据和信息主要为通过易观千帆监测用户在移动端的行为获得相关指 标数据。千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行 为产生的用户数据。截止2016年第2季度易观千帆基于对10亿累计装机覆盖、1.94 亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效 了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。数据基于易观千帆A2.0算法，较A1.0算 法做了如下优化：1.对数据采集方式进行了优化，采集用户行为更全面；2.加强了数 据防作弊体系管理，提高数据的完整性和真实性；3.增加机器学习算法，对用户标 签、用户属性指标进行计算。 报告中的二手信息主要通过下述方式获得： 行业公开信息、行业资深专家公开发表 的观点、政府数据与信息、相关的经济数据、网络信息等。 研究对象： 本报告研究的对象为中国大陆所有移动智能终端的用户，不包含港澳台地区用户。 2016/9/21 指数成长的比特动能 2 易观发现 易观发现： 在保增长和调结构融合发展的经济新常态下，与消费相关的产业成为经济发展的着力点 和增长点，而跨境进口电子商务这种能满足新形势下消费升级需求的产业形态更是潜在 的爆发点。在不具备高速增长的经济趋势下，政府对于跨境进口电商会以扶持的姿态出 台相关政策、法规，跨境进口产业将会成为经济转型新的突破口。 在政策、供应链、用户需求等方面，跨境进口电商还需要面对诸多问题，如何适应变化 中的经济环境，如何协调各方的利益，是行业厂商稳步发展的基础；而同时行业里已有 厂商开始尝试在用户的某一个或几个痛点上创新解决模式，取得用户的信任与支持，以 此构筑起自身的竞争优势。 易观建议： 用户在消费升级需求中十分关注品质、安全、真伪问题，因此跨境厂商一方面需要整合 优化供应链以求对商品本身予以全方位的保证，另一方面需要将相关信息更透明、更合 理、更权威的传递给用户。 跨境厂商需要不断研究、深刻理解用户在品类、品牌、功能等方面的需求，并以满足用 户明确的甚至潜在的需求为目的进行商品调整，如此才能在商品结构的优化过程中获得 更多用户的青睐。 2016/9/21 指数成长的比特动能 3 目录 跨境进口电商发展面对的总体形势 1 2 3 跨境进口电商发展面临的问题 典型跨境进口电商的突围方式 4 跨境进口电商后突围时代的发展趋势 18.7 21.4 24.3 27.2 30.1 33.3 36.8 40.5 18.5% 14.5% 13.2% 12.0% 10.7% 10.6% 10.4% 10.1% 0% 4% 8% 12% 16% 20% - 5 10 15 20 25 30 35 40 45 2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 社会消费品零售总额（万亿元 人民币） 增长率 .analysys.cn ?0? Analysys 易观 · 国家统计局 2016-2018年中国社会消费品零售总额预测 2016/9/21 指数成长的比特动能 4 经济稳健增长与消费稳步提升，是跨境电商发展的基础 48.5 53.9 59.0 64.5 68.6 72.7 77.1 81.6 9.5% 7.9% 7.8% 7.3% 6.9% 6.7% 6.5% 6.2% 0% 2% 4% 6% 8% 10% - 30 60 90 2011 2012 2013 2014 2015 2016F 2017F 2018F 2016-2018年中国GDP规模预测 GDP规模（万亿元 人民币） 增长率 .analysys.cn ?0? Analysys 易观 · 国家统计局 尽管增速放缓，但是经济新常态下的结构调整，将是发展包括跨境电商在内的消费经济的机会 2016/9/21 人口的增长、网民规模的攀升，扩大了网购人群基数 13.5 13.5 13.6 13.7 13.8 13.8 13.9 14.0 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.6% 0.5% 0.6% 0.6% 0.0% 0.1% 0.2% 0.3%