如何做一个强大经销商(幼教行业·正式稿).pptxVIP

宋治兵 电话目录;自我介绍;课前秀：范蠡救子的启示;课前秀：范蠡救子的启示;课前秀：范蠡救子的启示;一、幼教行业的七大特征;特征一：需求旺;幼教市场：家长对孩子早期教育诉求不断加强，为幼教行业的发展奠定了坚实的基础;特征二：规模大，增速快——初步估计3000亿的市场规模，年均25%的增长率;财政性教育经费;财政性教育经费;财政性教育经费;特征三：供给弱—民办幼儿园蓬勃发展，公立幼儿园一段时期内增长乏力，未来这一趋势有望得以缓解;特征四：格局乱，小散乱弱，市场集中度低;特征五：政策谜—国家及地方政府政策将对幼教行业产生越发深远的影响;学前教育政策详解;地方政府幼儿园最新政策法规解读;政策趋势分析;特征六：发展模式繁多;特征六：发展模式繁多;特征七：教育信息化;特征七：教育信息化;特征七：教育信息化;延伸内容——互联网???维;延伸内容——互联网思维;延伸内容——互联网思维;课前秀：两家经销商的故事;二、构建新型厂商关系;模式制胜优势不再明显;同质化;未来的市场竞争;二、构建新型厂商关系;厂商是什么关系？;长征与经销商的关系现状;构建新型厂商关系——价值一体化模式;厂商价值一体化;营销价值一体化;竞争策略一体化;厂家的角色与任务（1）;厂家的角色与任务（2）;厂家的角色与任务（3）;经销商的角色与任务（1）;经销商的角色与任务（2）;经销商的角色与任务（3）;三、经销商如何做大做强;经销商为什么做不大做不强？;什么样的经销商能做大？;为什么要做优秀厂家的经销商？;经销商如何做大？;第一步，先冲业务;如何成为市场第一;ARS示意;销售力不强的原因;销售力的来源;如何提高销售力;强者的策略;弱者的策略;第二步，建团队;经销商为什么不敢招人？;团队管理的难题;招人;倾向于录用的人选 ;需要慎重考虑的人选 ;需要慎重考虑的人选 ;明确职责，知人善任;团队规范化;团队成长;团队激励;第三步，组织化——经销商的组织化之路; 案例：三湾改编; 案例：三湾改编; 案例：三湾改编; 案例：三湾改编;第四步，加强管理;计划的定义;;第78页;日常工作计划;总结与计划表;每日工作记录表;如何开晨会;会议的主要内容;好的晨会形式;幼儿园分级;销售拜访标准化;销售拜访计划化;幼儿园拜访记录表;销售拜访的SPIN技巧;总结;谢谢！