营销方案 卖点.pptVIP

* 绯色团队 市场环境分析 产品简介 竞争对手分析 SWOT分析 消费者分析 总结分析 前言 推广活动 近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场营销推广方案，帮助企业打开产品销路。 这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。 低度健康的果酒已为中 国酒市场未来发展的必然趋势 果酒在酒市场上的份额 青梅酒在果酒市场上的份额 由以上分析得知果酒市场正在快速的增长，但在酒市场的份额上果酒所占的比率还是很低的，而在同类果酒中，青梅酒的市场份额也不是很高 具有调节肠胃功能、解毒功效、能防老抗衰美颜、有减肥功效等。 功能： 1、青梅煮酒-贵妃醉包装设计呈现出一种英雄爱美也爱美人、美人爱酒更爱美的气息。醉中见美，美中见醉。2、青梅煮酒-英雄论包装设计呈现出一种复古的英雄气息，让人感觉有如穿越时空，穿越到三国争霸时代，自古以“青梅煮酒论英雄”，品青梅煮酒，畅谈天下事。 包装： 青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香，口感润和，经长期窑藏，色泽诱人，晶莹剔透，自然生香，酸甜苦涩，恰当好处，形成从舌到胃的味觉循环，酒体纯而不上头，令人回味无穷，适量饮用，有益健康。 品质： 采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺，结合现代先进酿酒技术，采用全汁发酵的生产工艺，工艺考究，最大化的保留青梅中含八种人体必需的氨基酸、其他营养元素 工艺： 以世界自然遗产地-贵州茂兰喀斯特原始森林自然生长野梅为原料，最优良的青梅品种，果实的单果重、蛋白质含量、Na元素含量和水分含量较低,Ca、K含量较高 原料： 　1、青梅酒+白酒 　　两瓶500毫升的荔波青梅酒调兑一瓶500毫升的白酒或伏特加，夏天加上冰块。酒液成琥珀色，果香交融，清爽宜人。因为青梅本身具有护肝和清除血液垃圾之功效，所以即便是喝得有点过也不怕太伤身。 　　 2、青梅酒+果汁 　　一瓶500毫升的青梅酒调兑300毫升的鲜榨果汁，夏天加上冰块。因为果汁中丰富的维生素和氨基酸可以补充人体所需营养，而青梅酒中大量的多酚可以起到抑制脂肪在人体堆积的作用，所以酣畅之余还能养颜塑身。 　　 3、青梅酒鸡尾酒 　 　 果酒可常年饮用，青梅酒当然不例外。冷饮(加冰块或冰镇)、热饮(果酒、纯净水其中之一加热，适量调和)，均可餐前或餐后饮用，若适量兑入橙汁、柠檬汁、雪碧、苏打水等，更可调出五彩缤纷的鸡尾酒。 20-----40岁人群 在20—40岁这一群体中，他们将是社会的主体，随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视精神境界追求，而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢跟风，外国流行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝低度酒果酒，受外国影响和本身对生活品质的追求，国内的饮酒习惯也在逐渐发生改变，人们也喜欢喝低度健康的酒。 这一群体在聚会游玩时，特别是在男性和女性在一起时除了啤酒他们都没有共鸣的产品，然而很多消费都觉得喝啤酒涨肚，起啤酒肚，而在喝白酒时很多女性却只能在旁边看着不能融入这氛围中。 这一群体在酒吧，夜店时都是在喝啤酒，鸡尾酒，红酒等，其实这一群体他们更想寻求刺激换下口味。 消费青梅酒的情况 青梅酒的购买渠道 据调查得知大部分消费群都喜欢在夜店、ktv喝类似青梅酒类的果酒，其次就是是聚会，在此可以看出，这里将是我产品的主要市场，并且人们在购买时也都是以超市夜店为主，所以在渠道选择方面要着重这一块。 朋友聚会 其他 由表可以看出大多消费者都是接受50-100价位的青梅酒，而学生大多数都接受20-50价位的，所以我们的主要消费群并不是学生。 据我们调查资料的显示得知 ：由于青梅酒市场还不成熟，虽然每年的市场份额都在都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产青梅酒的企业。都是在当地，几周边城市有一定的销量，相反从调查结果显示，青梅酒的主要销售地，却被啤酒占领，而啤酒中销售最好的当是雪花啤酒。而在同类产品中和我们产品同档次的且销售还很好，有着悠久历史的是古越龙山青梅酒。所以我们把我们产品的竞争对手定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。 倡导的年轻、活力、积极、向上赋予挑战的精神。