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撰写商业计划书（3）---产品和服务 同类产品的竞争优势和劣势 创新优势 技术挑战应对 生产销售 筹资 将自己置于客户的位置 集中最重要的产品，涉足其他产品 避免过多的技术细节 可以引用已经试点成功的产品和服务作例子 撰写商业计划书（4）----市场分析 所在行业概况 发展方向预测 市场细分 主要竞争对手 清晰的逻辑 从假设出发，提出问题，然后搜集信息回答问题 多方搜集信息佐证 全行业——客户个体 撰写商业计划书（5）----市场营销 产品引入 广告宣传 营销理念 （定价策略） 可以通过“讲述一个故事”来阐述营销过程 从产品或服务的附加价值出发，向客户传达信息 把成本收益分析作为营销手段的依据 撰写商业计划书方法和技巧（6） 人员配置——实际经验比学历更重要； 注意强调重要的管理技能 企业变化——未来可能存在的决策，需 要灵活应对变化的策略 财务分析——专业人员的加入 筹资需要——细分不同等级的筹资需要 （短期资金、长期资金） ★自身定位 ▲ 阶段定位—— 种子期 成长期 扩张期 ▲ 市场