SPIN销售巧应用版.pptVIP

* /a000041.htm 提问操纵证 * 什么是SPIN咱们先不说，什么是顾问式销售咱们也先不谈，理论要在实践中获得，我们先看看大订单的问题，首先请问一下在座的各位，你们认为的大订单应该是多大的！或者说大小的分界点在哪里。 那我们取个差不多的平均数，50万。 * * 什么是SPIN咱们先不说，什么是顾问式销售咱们也先不谈，理论要在实践中获得，我们先看看大订单的问题，首先请问一下在座的各位，你们认为的大订单应该是多大的！或者说大小的分界点在哪里。 那我们取个差不多的平均数，50万。 * 保险公司经理说 我也是信息管理毕业的 * 要明白，你所做的一切都是为了可以顺利的开展下一阶段的工作达到心中的“赢” 。 * 你能确定客户问题吗？不要太早说出你的解决办法： 在销售中最常见的一个错误就是会谈中你过早说出你的对策和实力，这将大大增加使客户产生异议的几率。 如果在会谈中通常是客户在不停地问问题，而你所扮演的角色不过是提供事实和解释，那么很可能你在初步接触阶段未能建立起提问者的地位。那么你将很难开展会谈的第二步——调查研究阶段。 * 控制时间，能够迅速地切入生意正题 要知道，对于任何人来说时间都是宝贵的，至少是不值得浪费给你。 在接洽客户，我们经常说一些诙谐的话以拉近距离，却与会晤的主题越来越远，这对生意来讲几乎毫无意义，多了会让你的客户厌倦。