《国际贸易操作实务》-国际贸易谈判--课件.pptVIP

3．出奇制胜 出奇制胜策略的关键就在一个“奇”字上，“出奇”就是出乎对方意料之外。 出奇制胜的办法为： 1）在了解、掌握对方信息，最好是对方内部信息的基础上，通过分析、研究，找到一种对方料想不到的方案或方法，选择适当的时机来打破对峙； 2）想方设法在谈判中说出或做出一些出乎对方意料的话或行为，或者在原本平稳的谈话中，突然提高嗓门、加重语气，在气势上压住对方，使对方发生错误，或于迷惑中做出让步。 国际贸易操作实务 第二篇 进出口业务的磋商与订立 项目八 国际贸易谈判 了解各国风俗和谈判技巧 1 学习谈判礼仪 2 掌握谈判策略与技巧 3 活动一 了解各国风俗与谈判风格 美国人的谈判习惯与特点 犹太人的谈判习惯与特点 英国人的谈判习惯与特点 法国人的谈判习惯与特点 加拿大人谈判习惯与特点 德国人的谈判习惯与特点 意大利人谈判习惯与特点 俄罗斯人谈判习惯与特点 澳大利亚人的谈判习惯与特点 印度人的谈判习惯与特点 阿拉伯人的谈判习惯与特点 泰国人谈判习惯与特点 新加坡人的谈判习惯与特点 日本人谈判习惯与特点 美国商人谈判习惯与特点的简要归纳 ① 性格直爽、坦率，待人热情、真挚，具有较强的竞争意识。 ② 时间观念强，办事讲究效率。 ③ 注重实际，追求丰富的物质享受。 ④ 有极强的好奇和创新意识，重视新产品与装潢。 ⑤