银城营销活动执行方案课件.doc

银城· 紫金名门 2013 年销售推广执行方案 总负责：杜总 协助：项勇（经理） 现场执行：陆微、王海鹰、邵君辉、谭振、王青海、刘忠友 协助：郭霞、曹艳、李禄鑫、吴海流、龙凤成、黄松琴 宣传执行----行销 建议：项目增加 2-3 名行销专员，专门从事区域宣传，因为项目置业 顾问有 4 名，而客户会随着宣传逐渐增多， 交房工作还要置业顾问处 理及协助物业，造成能派行销人员较少，宣传影响力及覆盖面不足。 夏云目前 3 个项目竞争， 1 个新项目可能即将动工，竞争大每 个项目都在争抢客户，而且我项目剩余产品总价较高，比较挑客户， 需要更多客户入场才能支撑销售，所以在 2013 年前 3 个月必须加大 行销力度，增加入场客户量，才能确保年度任务完成。 内容 负责人 协助人 完成时间 备注 广告设计 谭振 1 月 18 日 广告制作 谭振 1 月 21 日 DM单元 1 万份、户 外 4 块 行销人员安 排 陆微 谭振 1 月 22 日 行销路线 陆微 谭振 1 月 21 日 包含平坝及各乡镇 行销执行 陆微 谭振 1 月 21 日 下乡张贴户 外写真 陆微 刘忠友 1 月 30 日 所有乡镇 （400 张） 回访说词 谭振 1 月 21 日 电话回访 陆微 谭振 1 月 25 日 短信内容 谭振 1 月 21 日 短信发放 陆微 1 月 21日 每周一次 一口价优惠 房源 谭振 1 月 21日 案场管理 陆微 谭振 2013-1-21 起 销售培训 陆微 谭振 2013-1-22 起 每周一次 宣传车辆安 排 王海鹰 2013-1-2 起 1 增加行销专 员 行政部 王海鹰 2-3 名 春节业主礼 品 行政部 王海鹰 360 份（住宅及商 铺） 春节对联 王海鹰 感情营销、物业使 用（180 副） “K 歌”赛、元宵节活动执行 K 歌赛：组织单位：夏云文化站（活动组织、内容、运作方式） 主办单位：银城房开夏云项目部（宣传推广、活动审核、活动协助） K 歌比赛时间（暂定） ：1 月 27 日，2 月 23 日，2 月 24 日（前场为 预赛，后一场结合元宵节做为决赛） 活动主题：夏云镇“银城杯”首界 K 歌赛 节点 内容 负责人 协助人 完成时间 备注 文化站洽谈 项经理 陆微、谭振 1 月 21日 活动组织 夏云文化站 陆微、王海 鹰、谭振 1 月 21日 洽谈具体操作细节 K 活动当日分 工表 谭振 陆微 1 月 25日 歌 活动广告设 计 谭振 陆微 1 月 21日 赛 活动广告制 作 谭振 陆微 1 月 21日 活动推广 陆微 谭振、刘忠友 1 月 22日 电话回访 陆微 谭振、刘忠友 1 月 22 日 短信发送 陆微 谭振、刘忠友 1 月 22 日 各乡镇邀请 文化站（黄 站） 谭振 1 月 23 日 比赛评委 文化站（黄 站） 1 月 26 日 3-5 名 主持人、 音箱 设备 文化站（黄 站） 刘忠友 1 月 26 日 现场布置 陆微 王海鹰、谭 振、刘忠友 1 月 26 日 礼品采购 王海鹰 1 月 23 日 活动小礼品 200 份 奖金发放过 程审核 项经理 陆微、谭振 活动流程审 核 项经理 陆微、谭振 活动总结 陆微 谭振 活动结束时 活动宣传 陆微 谭振 2 月 16 日 活动优惠宣 传 谭振 2 月 16 日 电话回访业 主 陆微 谭振 2 月 16 日 短信发送 陆微 谭振 2 月 16 日 元 灯谜活动方 式公示 谭振 2 月 16 日 宵 节 灯谜制作 谭振 2 月 16 日 当日活动执 行表 谭振 陆微 2 月 20 日 茶话会组织 物业公司 销售部、 工程 部 2 月 20 日 提升服务理念、听 取业主意见及问题 物业公司介 绍 PPT制作 物业公司 2 月 20 日 业主茶话会使用 现场红灯笼 包装 王青海 刘忠友 2 月 23 日 利用现有红灯笼、 再小区增加一些红 灯笼 活动礼品 王海鹰 2 月 23 日 300 份 茶话会水果 王海鹰 2 月 24日 50 斤（普通水果） 案场提升----终端营销 内容 负责人 完成时间 备注 案场现场整理 陆微、刘忠友 2013-1-25 案场资料分类 陆微 2013-1-25 培训咨询整理 陆微、谭振 2013-2-1 接待礼仪再次培训 陆微、谭振 2013-3-1 前 按揭知识再次培训 陆微、谭振 2013-3-1 前 逼定技术培训 陆微、谭振 2013-3-1 前 项目亮点培训 谭振、陆微 2013-3-1 前 竞争项目优劣培训 谭振、陆微 2013-3-1 前 情景培训 陆微、谭振 2013-3-1 前 情景演练 陆微、谭振 2013-3-1 前 每月新问题培训 陆微、谭振 每周房地产分享 陆微、谭振 房地产案例分享 陆微、谭振 现场审核、监督 邵