奥迪大客户潜客管工作手册.pptVIP

大用户潜客管理工作手册 奥迪西部区;目录;理念转变：从销售导向到客户导向; ; 大用户潜客管理流程;商务计划达成率;大客户潜客管理KPI及考核体系;总经理\销售总监;月度目标能否支撑年度目标达成;流程步骤;1、年度订单-AAK-系统提报规划;2、X+Y订单-AAK-系统提报滚动规划;流程步骤;2、年度订单-AAK-系统提报规划;3、当月订单-AAK-系统提报目标分解;流程步骤;3、当月订单-AAK-系统提报目标分解;4、当月集客目标规划;流程步骤;4、当月集客目标规划;4、当月集客目标规划;5、留档;流程步骤;5、留档;5、留档;5、留档;5、留档;6、C/B/A/H/O客户转化;流程步骤;6、C/B/A/H/O客户转化;附录;谢谢