房地产住项目5月份内部认购方案.docVIP

拓海君临项目 5月份首批内部认购营销活动方案 一、营销目的 北京君临项目进场一再推迟，营销工作迟迟未动。为达成5月既定营业收入目标，拟采用内部认购的方式，将原有意向客户、VIP卡客户和内部关系客户实现部分转化。 三、活动对象 1、（工程进场前）公司内部关系客群； 2、（工程进场后）已、曾办卡VIP客户，公司内部关系客群； 四、营销活动 （一）时间安排（工程进场时间点为基准）： 1、工程进场前2周，完成内部关系客群的活动告知； 2、组织内部关系客群进行首批内部认购定房； 3、5.15项目进场，并开始全面宣传推广； 4、5.15-5.25，对曾来访的意向客群，已、曾办卡VIP客户进行活动告知； 5、5.25-6.15，组织老客户，已、曾VIP卡客户和内部关系客群进行第二批内部认购定房。 （二）认购房源 1#奇数层36套，3#西单元20套，共计56套； （1#偶数层32套为预备加推房源）； （三）内部认购优惠政策： 对外口径： 1、已退卡的VIP客户，可进行补办，并进行一次名额转让； 2、已、曾VIP办卡客户，在原有1万抵2万的基础上，内部认购客户享受1万元/套的内部认购优惠； 对内口径： 3、内部关系客群希望参加以上内部认购优惠，需地产子公司领导签批，销售策划管理公司审核后方可参与，截止时间5.30，逾期不予办理； 4、原剩余11张卡可另行享受优惠50元/平米优惠； 5、领导掌握内部关系客群50元/平米优惠。 （四）价格预估 房源 套数 平均面积 净价 优惠 领导 付款优惠 表单价 1#奇数层 36 111.465 3640 2万/套 50 0.975 3962.762 3#西单元 20 130.4065 3940 2万/套 50 0.975 4244.392 （五）内部认购流程： 1、已办卡内部认购付款流程： 购房资格确认---1万元排卡意向金转定金，领取收据---选房签订购房确认单，客户、驻场财务、销售分公司三方留存----预售证办理后交纳首付款，签订购房合同。 2、退卡客户内部认购付款流程：到售楼部进行补卡手续---排卡缴纳1万元定金，领取收据---选房签订购房确认单，客户、驻场财务、销售分公司三方留存---预售证办理后交纳首付款，签订购房合同。 内部关系客群参照退卡客户流程办理。 （五）活动地点 拓海·君临售楼部。 五、认购活动所需物料 物料 名称 规格 数量 备注 户型 单页 C5/C8/C7/A1 共6000张 案场表格 客户来电、来访、登记表/追踪表 来电登记表/追踪表各10本，来访登记表/追踪表各20本 依照印刷厂最低起印量进行调整 购房确认单 三联复写式 10本 其它 财务及收据