2017年度奥青城度营销策略方案.pptVIP

全文目录 第二部分 推广回顾 第一部分 销售回顾 第一部分 宏观市场分析 PART3 本年度营销策略 一、品牌再塑的意义 三、内涵诠释 1、新案名新形象 2、体现人文关怀 3、提升物业服务 第三部分 营销总结 PART2 市场环境分析 第二部分 区域市场分析 第一部分 品牌再塑 二、品牌精神 四、品牌再塑的手段 PART1 上年度营销回顾 4、增强社会贡献 5、升级产品品质 6、加大品牌传播 第二部分 客户梳理 第三部分 阶段推广 第四部分 推盘节奏 一、价格因素 二、货量盘点 三、推售原则 四、推售执行 第五部分 深耕渠道 线下拓客之6大动作 谨呈： 合肥惠盛房地产开发有限公司 奥青城2017年度营销策略方案 CMC_奥青城项目组 | 2017.02 新的高度下，开始新的营销征程 2015 低潮 2016 丰收 2017 ？ 止 滑 奥青城 PART1：上年度营销回顾 PART1 上年度营销回顾 推货总量：886套 销售套数：830套 去化率：94% 2016年成交数据(截止至今年1月12日）： 目标完成 2016年度，在市场红利、全城热销、一房难求这样一个房地产盛况的大背景下，年度销售目标完美达成。 第一部分 销售回顾 项目成交客户中： 纯自住需求仅11%，投资客户属性明显； 超过半数以上的客户来源于合肥之外的城市。 2016年成交客户置业目的分布 2016年成交客户来源分布 成交客户特点 第一部分 销售回顾 限购后市场影响明显，来电来访下滑明显，去化速度降低 合理高频推售的过程中，随着10月合肥“限购令”下达，紧接着三县限价，市场急剧之下，项目产品线改变，毛坯改精装，在长达两个月的销售空白期之后，客户大批流失，项目价格高企，致使精装产品去化缓慢。 去化节奏特点 第一部分 销售回顾 PART1 上年度营销回顾 营销推广主要为二期房源开盘加推，交房及节假日暖场活动进行配合 1、营销推广主要为二期房源开盘加推，活动为主：交房及节假日暖场活动进行配合； 2、推广主题经历三次升级转变： 一期销售期：区域价值——二期销售期：（价格——产品——产品、环境） 第二部分 推广回顾 PART1 上年度营销回顾 市场红利、投资抢购、热销背后，2016年10月2日最严限购令出台之后，合肥房地产市场骤冷，此时我们需要重新审视自己并及时调整策略，力求获得已回归理性的购房者的认同与青睐。 求 变 第三部分 营销总结 赶超15年，力追16年 【营销目标】 2017整体销售单价不低于9900元/㎡(按最新备案的25#楼毛坯价格为基础，同时以合肥市政策为准则) 【营销口号】 保价保速 第三部分 营销总结 PART2：市场环境分析 PART2 市场环境分析 政策大环境趋紧：宏观调控力度持续加码，短期无放松 2016年10月份后全国政策转向，多地出台密集调控，市场未明显降温的城市，当前政策仍在持续加码。 第一部分 宏观市场分析 全国政策 ······ 2016年 6月：“限贷”政策出台 10月：史上最严限购政策出台+行业严查 11月：抑制地价+限备案+强监管 12月：县城开始抑制地价 ······ 合肥房地产市场当前最新政策环境： 重点点名的热点城市，合肥楼市政策紧随全国政策步伐 第一部分 宏观市场分析 合肥市政策 合肥国土局2017-2019年3年合肥住宅用地供应计划 年度 供应住宅用地约（亩） 2017 10500 2018 11000 2019 11000 合计 32500 政府土地供给侧改革，短期内大量地块上市，供应量的急剧增幅，将带来市场供应量相对充足，未来市场横向竞争加剧。 第一部分 宏观市场分析 合肥一级市场预判 第一部分 宏观市场分析 价格进入调整期，逐渐回归理性，并仍有下降趋势（变相降价） 合肥二级市场预判 调控工具：行政上限购限贷，收紧融资渠道，热点城市限购政策保持高压，对于特定城市而言，限贷政策预计将成为2017年调控的主要工具，同时热点城市地价保持政治压力。 时间节点：预计上半年至十九大期间政策观察期，政策基调保持相对平稳；十九大后调控是否继续加强（如，再出现地方密集式调控、或全国性政策加码）视乎上半年市场运行情况。 2017年，预测房地产市场仍以调控为主，政府将在多方面的数据指标上限制国内部分城市的房地产快速上涨。整体的市场走向将趋于理性和平稳。 第一部分 宏观市场分析 整体市场环境预判 PART2 市场环境分析 板块 项目名称 体量 (万方) 物业类型 均价 （元/㎡） 双凤工业园板块 阿奎利亚 260 高层、多层、楼中楼、公寓 12000-13000 金大地翡翠公馆 30 小高层、高层 12000 力高共和城 86 多层、小高层、高层 1