瑞士风华山庄营推广方案2.pptVIP

2009年营销策动 PERA-NC 目录 营销篇 SWOT分析 产品定位（营销概念中的产品） 客户定位 价值定位 营销总精神/营销战略/销售策略/物管服务 企划篇 品牌策略/推广主线/展示包装/服务创新 SLOGON/活动营销/圈层营销 营销标靶与工作重难点 2009年要完成6亿，山地别墅是营销标靶。 要完成年度任务，山地别墅必须销售2.5亿，即如何能至少销售60套独栋别墅，是营销工作的重点。 山地别墅是个优点和缺点都很突出的产品，在南昌不成熟的别墅消费市场，山地别墅面临着对购买对象的购买力和购买意向的“双重挑剔”，如何在有效的营销节点内完成60套销售任务，同时实现预期的利润和品牌加分成为营销的难点。 4大营销策略 整体全新营销原则：鉴于山地别墅08年暗推销售8套，09年暗推销售18套的销售策略，在09年的竞争市场情况下，可竞争项目少，为了能实现快速销售，需要以全新的形象、价格、包装、推售策略上市； 创新营销形象实现利润目标：山地别墅是本项目最稀缺最有利润价值产品，需要通过颠覆传统营销手法，创新别墅营销形象的树立和传播获得市场认知与购买，实现既定的目标利润； 产品价值升级打造客户购买信心：在开售前，通过对产品（户型、外墙、材料、公共园林、配套、物管）等全方位的提升，通过不一样的体验增强客户购买信心； 整合销售渠道保障客户资源充足：通过精准的客户营销渠道，实现产品销