2015渝开发项目营销策略细化方案105p.pptxVIP

渝开发·缘香醍项目营销策略细化方案;在上次提报中我司谈及，宏观调控趋紧，全国市场下行表现明显，首行业生命周期影响与政府意愿主导，房地产业或进入有史以来最为持续的结构调整期，14年的全面下滑局面很难在15年获得明显改变。;需求1、我们充分理解开发商对本案在重庆地产市场上树立价值标杆的冀望，因此逆战而上的同时，必须做到项目品牌形象最大化。 需求2、我们充分了解开发商面临的资金流转压力，因此在市场红利逐渐失效的当前市场环境中必须快速走量，必须做到竞争对手的全面超越。 需求3、我们充分理解开发商对销售周期的控制要求，因此在别墅产品竞争白热化的市场现状下，必须实现独树一帜，必须有切合项目特征的价值体系，最具聚焦性的传播突围。;课题1、对本案价值属性有认同，且有能力全款的生活享受型客户在哪里？ 课题2、除了现有产品价值，目标客户还会主动附庸、追随哪些价值？ 课题3、利用何种渠道、以何种价值提炼内容与表现，向目标客户传达？;本次的方案起点 以创造项目价值为基础，以高筑品牌为核心 以做大市场为原则，以达成销售为目的 在日益激烈的竞争环境中，我们不愿随波逐流 我们希望能以创造性智慧助推项目走向深蓝 我们更愿与甲方携手共进助推项目;方案构架： 营销论解（项目蓝海计划） 1、产品蓝海 2、企划蓝海 3、售点蓝海 4、扩客蓝海 5、推售蓝海 分先后涉及：项目产品价值创新 / 项目定位