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记录和报告 总结与分析 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 演示结束！ * 在没有提出异议前不要让步。 当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的！例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。 工作职场上的五种人 台塑董事長王永慶、鴻海董事長郭台銘两位知名企業家总结 一、 傲 自以為很有才華、恃才傲物的人。這樣的人，不懂得蹲馬步學功夫，凡事自以為是、特立獨行，即使主管有心傳授功夫，也不屑接納或無心為之。因為自認什麼都懂，即使公司安排教育訓練也不願參加，也不願了解或融入企業文化，甚至可能會違抗公司制度。 二、 笨 交代或教過的事，得一而再，再而三的提醒與督導才能完成，不僅浪費众人的時間與成本，更可能成事不足、敗事有餘。即使是明師，用到笨徒弟，也要徒叹奈何，更何況事事講究經營成效與效率的企業，根本不符合成本效益。 三、 懒 這類人通常不是不會做，而是不願做，只想坐享其成，遇事總是抱持多一事不如少一事的心態，或是能推則推，當「眾人皆忙我獨闲」的袖手旁觀族。公司緊急用人時刻，更不會鼎力為公司賣命。如果公司裡有這類人物在，不僅會造成公司勞逸不均，辦公室也容易發生爭執與不愉快。 四、 慢 不是不會做，也不是不願做，而是聲聲慢的慢郎中，凡事拖拖拉拉，沒有效率，旁人已經快要心臟病發了，他還老神在在，一副從容自在，這樣的人不僅容易延誤商機，更會拖垮團隊進度與效率。 五、 贪 有貪念的人容易凡事計較，計較工作輕重，計較福利多寡，更严重的是貪錢，若是品性不佳，甚而可能鋌而走險貪污、弄垮公司。英國具有232年歷史的霸菱銀行就是毀在一個28歲年輕人的貪念上。 结论： 不适用 终端访问基本步骤 1、制定和重温访问计划 2、店内检查 3、销售介绍 4、助销 5、记录和报告 6、总结与分析 一、制定和重温访问计划 1、根据覆盖地图制定访问路线和店数 2、复习相关的客户资料和记录 3、制定访问目标（销售\价管\分销\陈列\助销\促销) 4、备齐所需销售工具 5、电话预约主要任务 二、店内检查 1、观察顾客在卖场的走路线，购买区域： A，顾客进入卖场时的通常路线； B，主要人流方向是怎样； C，哪些区域是顾客经常光顾的？哪些区域是顾客留时间最多？ 二、店内检查 2、观察客户的选购习惯： A，顾客更倾向于货架的左面还右面拿取商品？ B，非黄金视线陈列时，顾客更倾向货架上面还是下面拿取商品； C，哪一种陈列形式更适合顾客的选购？ D，变动商品陈列位置对消费者有哪些影响？ 二、店内检查 3、观察商场卖场中适合做售点广告的位置。 4、检查我方产品分销情况，同时留意竞品分销情况 5、检查我方产品陈列\助销是否达标，是否领先与竞争对手 6、检查我方产品售价是否合理，竞品的售价如何 7、检查我方产品销售情况和库存情况 8、检查活动执行情况及竞争对手的活动情况 三、销售介绍 根据我们的访问目标，拜访相关负责人，向其 作销售介绍。 通过和相关人员人员的沟通，积极获取信息并核实，了解其感兴趣的方面 强调与其兴趣相吻合的利益点 向其介绍我们的生意想法，刺激客户的胃口 处理客户提出的异议 四、助销 1、整理调整货架 2、查看特价是否执行 3、查看赠品是否到位 4、查看赠品捆绑是否合格 5、查看活动告知、离架上SKU陈列是否正确到位 6、离架、赠品拍照 7、询问促销贩卖状况 8、粘贴和摆放助销材料、促销品 记录和报告 总结与分析 工作职场上的五种人 台塑董事長王永慶、鴻海董事長郭台銘两位知名企業家总结 一、 傲 自以為很有才華、恃才傲物的人。這樣的人，不懂得蹲馬步學功夫，凡事自以為是、特立獨行，即使主管有心傳授功夫，也不屑接納或無心為之。因為自認什麼都懂，即使公司安排教育訓練也不願參加，也不願了解或融入企業文化，甚至可能會違抗公司制度。 二、 笨 交代或教過的事，得一而再，再而三的提醒與督導才能完成，不僅浪費众人的時間與成本，更可能成事不足、敗事有餘。即使是明師，用到笨徒弟，也要徒叹奈何，更何況事事講究經營成效與效率的企業，根本不符合成本效益。 三、 懒 這類人通常不是不會做，而是不願做，只想坐享其成，遇事總是抱持多一事不如少一事的心態，或是能推則推，當「眾人皆忙我獨闲」的袖手旁觀族。公司緊急用人時刻，更不會鼎力為公司賣命。如果公司裡有這類人物在，不僅會造成公司