房地产项目年度整体营销节奏.pptVIP

挥“客带客、老带新”的口碑力量：利用XX一批商铺已成交客户的实际“口碑宣传”及“利益驱动”来带动销售。老客户介绍新客户购买成功（签订商品房买卖合同）给予一定的现金奖励。 持续“活动热场”制造热销话题：由于项目所处的位置较偏，周围居住人口较少，为保证营销中心以及项目的热度，需要持续不断的活动炒热，以活动带旺人气，通过人气制造话题，形成市场关注点，制造热销的场景，为销售奠定基础。 2、整体营销推广轴线： 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 XX一批商铺销售 新增X套 XX二批商铺销售 X套 xx产品蓄水 根据实际情况决定是否开盘 二批认筹政策释放 二批商铺蓄水认筹 目标登记X套（定房号） X月中下旬开盘 集中签约X套 二批商铺强销 新增X套 xx产品发布巡演蓄水 根据工程项目进度确定是否开盘 一批商铺销售 时 间 主要工作 目标分解 甲方配合事项 3-5月 1、撤销XX展点，新增XX、XX展点，每个展点配备8人以上团队； 2、XX一批商铺销售，新增200套以上； 3、二批商铺认筹信息释放。 XX一批商铺增加20套 1、XX、XX展点的门面租赁、装修，3月中上旬完成开放活动； 2、XX二批商铺认筹信息确认； 3、XX建筑主体4F以上； XX一批商铺增加20套 XX一批商铺销售增加40套 XX一批商铺销售增加40套 XX一批商铺销售增加40套 案场一批商铺销售增加40套 6-8月 1、XX二批商铺认筹定房号，蓄水500套； 2、9月中下旬二批商铺开盘集中签约； 1、XX建筑主体完成； 2、体验中心9月底左右完成装修工作，售楼处搬迁至体验中心。 9-11月 XX二批商铺强销100套 体验中心书画展出及人生大舞台投入使用 12-1月 xx产品面世，认筹蓄水。 xx产品品牌落位 3、总体销售目标及工作计划： XXXXXXXXXX项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用） 序号 销售网点 人员 数量（人） 总金额（万元） 任务周期及套数 　 备注 1 XX 主管 销售人员 2 XX 经理 销售人员 3 XX 经理 销售人员 4 XX 主管 销售人员 5 XX 经理 销售人员 6 案场 案场经理 销售人员 总计 　 　 说明：1、各网点按照此任务分解计划书，总金额只作为参考，以套数任务为主要依据，制定销售任务结合周工作计划，严格实行末位淘汰； 2、当月完成销售任务分配的销售人员，未完成任务量的销售人员，根据任务量实行调点机制，具体由当月任务分配比例确定； 3、提成以实际销售回款额为计算依据，网签合同签定完成率也作为结算考核标准，回款与网签占比1‰，作为整体佣金考核最终结算； 4、人员架构及销售任务分解 未来体验中心： 同时根据时间节点，体验中心预计9-10月份开始正常运营，采取招商先行的模式，通过落位具体的品牌业态，如：奢侈品，这样可以采取大分割出售策略，通过招商运营一定时间，价格产生一定的溢价空间之后推向市场，这样也能极大提升客户投资信心，根据招商情况具体将任务分解到每个展厅。 xx：根据XX及未来体验中心运营效果确定xx的推出市场时间， 酒店采取整体招租出售的形式进行 二、分阶段营销执行 1、3-5月阶段工作执行 本阶段主要以XX一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设XX、XX个营销展点，新增去化200套商铺，基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去化奠定人气基础。 时 间 主要工作 目标分解 甲方配合事项 3-5月 1、撤销XX展点，新增XX、XX展点，每个展点配备8人以上团队； 2、XX一批商铺销售，新增200套以上； 3、5月底6月初，XX二批商铺认筹信息释放。 一批商铺增加20套 1、XX、XX展点的门面租赁、装修，3月中上旬完成开放活动； 2、XX二批商铺认筹信息确认； 3、XX建筑主体4F以上；