早会：平安福基知识篇.pptVIP

* * * * * * * 2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。 费率市场化 寿险新纪元 寿险产品类型一般分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革仅针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。 * 普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 佣金上限 定价利率 普通型、分红型人身保险定价利率最高为2.5% 普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为2.5% 直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比例 不超过产品定价时的附加费用率 改革前 改革后 注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。 什么是定价利率？ 定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。 ◆产品价格竞争将更加激烈 ◆产品成为节点经营的有力资源 市场环境会更加复杂 政策背景（2） ◆性价比提升，更有竞争力 ◆保障型产品费率更敏感 ◆佣金上限的放宽有利于提 升队伍的收入 ◆保障型产品Margin高， 佣金提升空间更大 ◆产品竞争力和收入的提升 带来增员利好 响应监管政策 把握市场契机 第一个 内部 公司第一款费率市场化产品 外部 包括国寿、太平洋、太保、泰康、新华、太平在内的诸多大公司中第一款费率市场化产品 第二个 费率市场化政策出台后 定价的产品 市场上首款 第三个 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 第四个 公司佣金第1高的产品，首佣最高可达 40% 26% 平安福 护身福 智 胜 产品介绍 玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。 葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。 手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。 产品口号：幸福人生，平安守护 画面阐释： 产品广告语： 平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态， 平安福 让平安守护身边，让幸福不再遥远平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障 产品形态 产品利益 相同保费的情况下，平安福保额比护身福有一定的提升。 注：以上示例为男性20年交，1万元购买主险、重疾、意外组合1：1：1的保额情况。 26% 16% 8% 万元 产品佣金（1） 以30岁男性投保20年交主险30万+重疾30万+意外50万的平安福组合为例： 首 佣：10690*55%=5880元 季度奖：5880*12%=706元 产品佣金（2） 6586元 注：季度奖以当季累计达成FYC=7000元档计算；新增业绩津贴以一级业务员，当月累计达成FYC=6000元档计算。 以累计销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得 前五年利益合计118.8% 第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30% 注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件， 当季累计达成FYC=7000元，继续率90%以上。 百万保费 一百五十万利益 产品佣金（3） 待遇项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 佣金 55% 12% 12% 10% 10% 继续率奖金 -　 13.2% 　 　 　 季度奖 6.6% 　 　 　 　 待遇项目 第6年 第7年 第8年 …… 第20年 长期服务津贴 2% 万的利益。 17 产品 FYC A类基本法 直接管理津贴 经理津贴 各层级总收入 护身福 4000 966 220 5186 平安福 5500 1328 303 7131 以销售20年交保费1万的平安福组合为例，仅计算业务员首年佣金、主管直接管理津贴、部经理津贴三项，对于平衡型基本法增加了业绩津贴： 产品佣金（4） 备注：以上业绩津贴、管理津贴均以基本法达成最高档计算。 产品主要规则 ◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM200正常加费 19 ◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万 ◆期交：必须同时附加重疾和意外 （