赢利模式案例分析.ppt

赢利模式 当今企业之间的竞争，不是产品和服务之 间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ ——现代管理学之父彼得·德鲁克 赢利模式是企业的动力源，蕴含了企业内 部资源转变成获取利润的能力；赢利模式是企 业能力的显示器，只有创建合适的经营模式才 能获得和保持竞争能力；赢利模式是企业能力 的孵化器，将企业内部的资源要素整合为有机 整体来满足客户的需求和偏好；赢利模式还是 企业能力的作用杠杆，为弱小的企业以小搏大、 出奇制胜创造条件。 主要内容 赢利模式概述 从战略角度看企业赢利模式 从经营角度看企业赢利模式 商业模式的新焦点——金字塔底层市场 精选案例 一、赢利模式的定义 国外学者对赢利模式的定义 Timmers（1998）将赢利模式定义为“一种有关产 品流、服务流与信息流的框架结构，描述了不同的商 业参与者所扮演的角色、潜在利益和收入来源”。 Osterwalder和Pigneur（2002）提出的新定义得到 了广泛的认可，他们认为企业战略属于计划层次，赢 利模式属于框架层次，执行过程属于实现层次，赢利 模式是企业战略和执行过程之间联系的纽带。 国内学者对赢利模式的定义 上海交通大学教授王方华在其编著的《盈利胜经》 一书中认为，赢利模式