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第七节社会影响 社会影响是指在他人的作用下，个体的思想、情感和行为发生变化的现象。 群体 也许真实 也许虚幻 群体压力 有意识 无意识 自愿 并非我本意 但我自愿 从众：在群体的压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中的大多数人保持一致的现象。 真从众 A 反从众 C 权宜从众 B 从众的类型 A 寻求行为参照 B 对偏离的恐惧 C 群体凝聚力 从众的原因 群体因素 群体一致性 群体凝聚力 群体规模 个体因素 自我评价 独立性 情境因素 情境明确性 其他 性别 智力 …… 影响从众的因素 社会促进 社会懈怠 结伴效应 磨洋工 观众效应 优势反应强化说 他人在场，动机增强。——动机与效率的关系 任务简单、相当熟练——促进作用 任务艰难、不够熟练——干扰作用 模仿 1 暗示 3 感染 2 暗示的分类 他人暗示与自我暗示 有意暗示与无意暗示 直接暗示与间接暗示 暗示与反暗示 模仿： 无外界压力，受他人影响仿照他人。 作用： （1）学习的基础; （2）适应作用； （3）促进群体形成。 发展： 从无意模仿到有意模仿； 从游戏模仿到生活实践模仿； 从外部特征模仿到内部品质模仿； 塔尔德的模仿率 下降率 几何级数率 先内后外率 暗示的影响因素 暗示者的影响 被暗示者的因素 情境 社会感染 通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情绪与行为。 特点： 双向性；爆发性；迅速性 分类： 个体间感染 大众媒体的感染 大型开放群体的感染 * * * * * * * *