正韬广告2016年中山碧桂园·天玺湾策略案.ppt

2016碧桂园·天玺湾策略案 广州正韬广告有限公司 碧桂园·天玺湾专案项目组 传统营销作用越来越弱 碎片化 热点化 颠覆和遗忘 》》时代背景 》》营销推广大势 互联网+公关互动+创意传播 在信息碎片化、热点化、容易遗忘和颠覆的时代 营销推广必然需要 制造事件营销和热点的二次传播 渠道为王 大众传播 品牌生产内容 项目配套 关注为王 精准沟通 用户生产内容 生活场景 在这个时代下，对于本案的未来 其实很大程度就要在 在把握当今趋势的基础上 理性分析，感性作答 进入项目，来到中山 深中通道总长24km 未来，无论是追求生活质量的别墅高端客，乃至刚需型的洋房客， 均前仆后继从深圳往中山置业，将拉动已沉寂多年的中山房价！ 6000~8000/㎡《《6~8万/㎡ 30分钟车程《《2小时车程 深中通道让中山楼市腾飞 中山现时别墅项目销售状况 项目名：雅居乐·剑桥郡 建筑面积：280万㎡ 总户数：3428套 产品：住宅、公寓、写字楼 在售：荣曜组团5栋80~115㎡二三房 价格：7000-7500元/㎡ 项目名：时代倾城 建筑面积：50万㎡ 总户数：3422套 产品：板楼、高层 在售：在售120㎡三房和140㎡四房 价格：7000元/㎡，现楼发售 本案 项目名：中澳滨海湾 建筑面积：100万㎡ 总户数：3422套 产品：洋房 在售：在售83-122㎡三房，172-230平米宜居别墅 价格：全盘均价5500元/㎡ 项目名：星汇湾 建筑面积：19万㎡ 总户数：566套 产品：板楼、高层 在售：在售120㎡三房和140㎡四房 价格：7000元/㎡，现楼发售 项目名：利和豪庭 建筑面积：35万㎡ 总户数：1379套 产品：板楼、高层 在售：在售1-17栋非楼王产品，12/13栋楼王，15栋公寓 价格：1-17栋5800元/㎡，12/13栋楼王6300元/㎡，15栋公寓6600元/㎡（精装） 本案区边竞品销售状况 》》市场竞争环境 中山楼市 大品牌众多，货量大，去货缓慢 连续10多年房价平稳 雅居乐根据地 千年岐江河圈 传承百年石岐荣耀 800年中山，一座盛载历史与财富的主城—石岐，一条镌刻岁月时光的母亲河—岐江。 不可复制的自然禀赋 岐江边共分布60多个景点资源，是历史以来中山人引以为傲的财富聚居地！ 中山现代商业的摇篮 以石岐的孙文西路为起点，从 古至今，更是商家名门必争的荣居置地！ 中心石岐城央、岐江河畔 荣争名门生活核心 立于石岐价值之巅，中山的城市中心，依居岐江河畔，中山人引以为傲的江岸生活。 中山现时商圈及生活圈版图 于四大商圈+四大生活圈交集 （大信商圈、利和商圈、兴中商圈、良都商圈） （东区、南区、西区、石岐区（原中区+北区）） 中山碧桂园占城央 商脉+文脉+城脉+龙脉 碧桂园·天玺湾 》》核心优势 碧桂园 品牌 背书 天玺湾 碧桂园 高端产品系列 + + 地段 城央 核心 别墅组团 泷玺 洋房组团 天玺 有关别墅推广的思考 ※郊区生活型 碧桂园·秀丽湖（中山） 丽日·天鹅湖（三水） ※周末度假型 广州|美林|美林湖 佛山|中信|山语湖 阳江|保利|十里银滩 ※季节度假型 贵阳|中铁|生态城 海南|恒大海花岛 ※城脉综合功能型 北京|龙湖|颐和源著 国内高端别墅群分类 ※城市商务型 广州|颐和高尔夫山庄 纵观国内多个知名别墅项目 无非分两大类 郊区别墅 or 城市别墅 别墅类别 类别细分 代表项目 景观资源指数 商务形象指数 社会意义 郊区别墅 郊区生活型 碧桂园·秀丽湖 丽日·天鹅湖 周末度假型 美林湖 中信山语湖 十里银滩 季节度假型 恒大海花岛 中铁生态城 海南亲水湾 城市别墅 商务社交型 颐和高尔夫庄园 城脉综合功能型 北京颐和源著 广州二沙岛别墅 上海紫园别墅 国内各式别墅指数表 无疑，最高级别的别墅 从物理形态-社会形态-精神属性 硬件+软件 CBD+资源+城脉+品牌+文化+产品 碧桂园·天玺湾 目标定位 做中山顶端标杆别墅 碧桂园·天玺湾 核心任务 形象塑造，价格溢出 城央 区域 自然 资源 别墅 产品 城 央 龙脉 园 江 联 双 排 拼 林 基础价值 鉴赏价值 顶级 生活 顶级 环境 五境 领地 养生 城央 私密 气度 姿态 千年 岐江 皇家 园林 1.城 2.水 3.园 4.林 5.天 艺术 风水 家族 领地 价值观 墅 历 史 渊 源 龙 脉 风 水 生 活 方 式 生 活 智 慧 家族 繁衍 之地 生 活 品 位 精神价值 项目价值梳理 碧桂园·天玺湾 关键词 碧桂园 | 城央 | 岐江 品牌 价值 城脉 商脉 文脉 龙脉 三分贵 + 三分静 + 三分和 + 一分傲 【天玺湾气质分解】 城央、江畔、龙首 贵润心涵养 静养、佑护 冷静的威仪 家族和谐 和睦包容 有距离 世人景仰 碧桂园·天玺湾