自动售货机服务校园项目策划书广告学.pptx

自动售货机服务校园项目策划案; 大学生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去超市买； 是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市买； 是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐，无心学习······ ;如果我们身边也有这么一个迷你的小商店，生活将变得多么的快捷便利，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了。;一、市场调查分析 二、校园自动售货机经营模式构想 三、SWOT分析 四、推广策略 五、风险分析及对策 六、成本预算 七、利润分析 八、总结;一、市场调查分析;（一）可行性分析;3.自动售货机的优势满足学生的需求 自动售货机集灵活、智能与一体，它的优势体现在五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保。三是购物操作方便，它以智能、人性化地进行人机交换售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是信息技术控制，使用统一的电脑控制，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时全天候售货，随时服务广大学生。 ;2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达20000人。 据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为：10000*2*2.5=50000元/周 一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为50000*40=200万元/年 注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为 销售淡季。 ;O2O：线上支付，线下即刻取货 （下载客户端APP—购买—支付—从售货机取货） 盈利模式：20%来自售货机零售+30%来自广告+50%来自电子商务 多种支付方式：投币（硬币、纸币）、找零、校园卡、扫码支付;;1.项目服务对象 信阳学院在校师生 2.项目服务场所 数计楼、图书馆、学长餐厅、14号宿舍楼 3.竞争力 “不出教学楼，就能买饮料” 4.运营流程：投入期——成长期 5.资金来源 学校申请+招商引资+自己投入 6.盈利模式 销售额和广告商投入;三、SWOT分析;1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查） 每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应的营销策略。 2.定价策略 与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐饮料为主，以早餐奶和面包为辅。 3.宣传策略 （1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带来的便利。 （2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。;4.促销策略 （1）针对大部分同学没有使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将某款2.5元的易拉罐饮料以2元的价格进行促销，吸引同学们尝试。 （2）在学生进出教学楼、餐厅、宿舍的高峰期，进行指导消费。 （3）营业初期，每周推出一款主打的促销商品。;五、风险分析及对策;1.友宝自动售货机 2万/台*4台=8万元 2.前期的宣传费用500元。主要包括校园新媒体宣传和条 幅、海报宣传。 3.运行后台兼职人员（设备维护及维修兼理货）工资每人 每月600元，共2名后台人员，每月支付工资1200元。 4.产品进货资金3万元。 5.30平米仓库一间，每月租金500元。 6.前期各项资金11.22万，后期储备资金2万元，共计13.22万元。;饮料市场的产品主要分为塑料瓶装饮料和易拉罐装饮料。 塑料瓶装饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元。利润率为25%。 易拉罐装饮料的批发价一般为1.75元，零售价为2.5元。利润率为30%。 平均利润率约为25%（除去促销活动），由上面需求性分析可知市场规模为200万/年，因此消费市场价值为200万/年*25%=50万/年; 自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生的生活购物带来便捷；同时，紧随多样化消费方式的出现，自动售货机给全体师生提供了便捷、现代、先进的购物方式，能够满足大家需求。 在我校自动售货机的出现迎合大众需求，市场前景广阔，投资商机良好。;未完待续······; 广告文案，平面广告······ 宣传方式······;谢谢！