房地产策划大赛 市场调研辅导.pptVIP

西乡塘区经济社会发展 西乡塘区商品房批售量居南宁前三位 四、项目所在区域市场分析 （一）安吉板块房地产市场概述 （二）定向市场分析 （三）消费者调研分析 （四）竞争楼盘分析 （五）市场调研结论 安吉板块房地产市场 （可以从城市规划方面摘取部分内容） 区位 交通 经济发展 商业配套 学校、医疗、教育资源等 定向市场分析 问卷调查注意事项： 1、题目控制在10-15题，受访者可在1分钟内答完所有题；题目均为选择题； 2、问题须包括四个方面：购房意愿、住房偏好、获取房产信息的渠道、被调查者个人信息，先问公开信息再问私密信息； 3、问卷设计为一页纸，不要分成两页。（可用正反两面） 消费者调研分析 竞争楼盘分析 项目名称 A B C D E 项目位置 占地面积 133400平方米 47.23亩 450亩 40亩 140亩 建筑总面积 39万㎡ 1817万㎡ 147万㎡ 30万㎡ 52万㎡ 绿化率 35% 30.15% 35% 30% 30% 容积率 3.1 4.8 3.54 3 4.9 主要户型 二房、三房、四房、楼中楼 二房、三房、 四房 两房、三房二厅两卫 二房、三房 二房、三房、四房 开发套数 2870 2022 10000 852 3246 价格 6323元/㎡ 6600 元/㎡ 6500元/㎡ 7500元/㎡ 6400元/㎡ 周边配套 优势（产品定位） 劣势 注意事项： 1.统计数据时间相对一致，比如南宁市房地产市场数据和西乡塘区市场数据时间保持一致，不要一部分统计数据是2012-2016年，一部分是2011-2015年，可以一部分统计数据是2012-2015年，其他数据都是2015年。 2.互联网数据要甄别数据的真实性、科学性、合理性，不要直接复制粘贴就不管了。 3.宏观（全国）、中观（城市）、微观（区域板块）经济形势分析全面、准确，分析思路清晰、深入，能为第三章项目定位提供很好的依据。 注意事项： 4.对地块周边环境、交通地理位置、城市规划、产业结构等展开详细分析，能为项目SWOT分析提供充足的依据。 5. 竞争性楼盘数量众多时，应选择代表性强的楼盘进行调查。 6.针对本地消费者展开问卷调查，调查问卷设计合理，调查信息全面、深入、详细，能为第三章项目定位提供很好的依据。 7.文字表述+图表=直观 “国测之光”系列活动之一 房地产项目策划竞赛 市场调研篇辅导 时间：2016年10月30日 房地产项目策划策划） 项目策划 营销策划 营销策略 销售计划 主题策划 市场调研 项目定位 趋势、竞争、消费者 客户定位、产品定位 SWOT分析 开盘、宣传、包装 价格、进度、目标 项目分析 LOGO 概念、卖点系列 财务分析 成本、收入、利润 房地产项目策划文案结构 （一）市场调研 1、宏观：全国、广西、南宁房地产市场发展态势分析（经济形势+政策分析+房地产市场） 2、中观：西乡塘区房地产市场发展态势 3、微观： （1）城北板块房地产市场分析（2）竞争性项目分析（楼盘列表）（3）消费者分析 4、结论：A、该项目面临的未来房地产市场态势；B该项目应如何应对？（市场的机会何在？风险何在？） （二）项目分析 1、项目概况（位置示意图、配套设施、交通状况、项目基本信息） 2、项目SWOT分析 （三）项目定位 1、客户定位：该产品谁来购买？描述其特征：收入、年龄、职业状况、家庭背景、偏好等。 2、产品定位：产品规划设计方案（简要介绍待开发项目的建筑形式、风格、层高、配套、户型、园林绿化等） 3、价格定位：产品档次决定成本，成本决定价格。（也可放于营销篇） 4、形象定位：确定项目的整体形象。生态？节能？时尚自由？豪华舒适？（可放于产品定位前） 5、财务分析：项目的成本、收入、利润及风险 （四）营销篇 1、项目名称、营销主题及卖点 2、分阶段确定营销主要策略、手段、卖点、目标等。 一、全国房地产市场概况 （一）2015-2016年全国房地产相关政策 （二）全国土地价格情况 （三）全国楼市价格走势 （四）全国楼市成交情况 （五）房地产开发投资 （六）房屋新开工面积 （七）房企资金来源 （八）2016年前三季度房产状况 市场供需状况：市场供给状况+市场需求状况 供给：土地市场供给+商品房供给（在售或在建楼盘+拟建楼盘） 需求：市场成交量分析（已实现的有效需求）+潜在需求调查 市场分析总结：定性、定量分析 2015年中国房地产政策盘点 1.中央着力化解房地产库存，完善房地产制 2.金融信贷调整成为年内主基调，构建宽松金融环境度建设 3.公积金政策逐步放宽，持续降低购房门槛 4.财税政策积极