房地产策划案例：Pioneer培训计划.pptVIP

* 万科四季花城三期推广策略Wonderland Strategy Ad. Planning 【美丽秀 Show 狂欢节】博思堂Birthidea广告.2000.8.9 博思堂Pioneer计划 * 一、我们的任务？ ■ 四季花城品牌形象已经经历了概念（万科在建一座城）、实景（美一刻.美一生，万科建了一座城），目前已经进入生活（万科建好一座城）。 ■ 由于四季花城生活的主体--居家，代表深圳的主流层面，其所反映的生活内容，是高素质集合体对生活的创造，这样的居家生活是无法抗拒的。 ■ 因次，只要到四季花城现场，就可以被四季花城美丽的现场、富有人情味的现场生活氛围所感染，就会产生购买的冲动。 ■ 另，对于主要竞争对手而言，中海怡翠同四季花城联盟优势反而大于竞争优势（区位造势D-win，大家卖的都好），相对于风和日丽，已经太晚了，四季花城的鼎盛时代正在全面展现。 结论：我们的任务就是让潜在目标客户到现场。 博思堂Pioneer计划 * 二、潜在目标客户是谁？ 四季花城潜在目标客户 老客户带新客户 新客户 ■ 老客户的生活圈：由于四季花城已经有生活氛围，而且优美的环境、完 善的设施已经让老客户非常自然地，请自己的朋友到 家里来玩，新客户群因次产生，而且已经成为销售的 主要方式。（调查结果：比例高达30%） ■ 新客户：以前没有全面了解四季花城的客户群，或是没有继续留意四季 花城美丽的变化的购房群。 博思堂Pioneer计划 * 三、如何让老客户带新客户来？ ■ 前提：四季花城现场要有足够的支持点，即形成凝聚的向心力，而且是 可以提前知道的假期向心力。 ■ 方式：以四季花城的生活方式及生活设施为背景，以活动作为表现的形 式，形成富有四季花城特色的社区人文。（注：与以往的活动方 式不同，以往是表演活动，而社区人文是强调生活参与性。） ■ 概念：四季花城 美丽秀Show 狂欢节 ■ 时间：每周六 ■ 地点：四季花城广场、会所、小区内。 博思堂Pioneer计划 * 美丽秀 Show 狂欢节 时间 地点 内容 配合 9.9 四季花城广场 中秋节月饼大赛 有线台欢乐大本营直播 9.16 会所游泳池 家庭游泳派对大赛 9.23 四季花城广场 家庭对诗比赛 9.30 会所羽毛球场 羽毛球大赛 教练教授 10.1 入口广场 业主摄影大赛 摄影协会、业主评委 10.2 会所羽毛球场 交谊舞大赛 深圳国标冠军表演及讲解 10.3 广场 美少年活动 儿童艺术表演 10.4 会所 健身比赛 中航健身会指导 10.5 广场 老年绘画班成立 聘请绘画专家 10.6 四季花城广场 重阳节老年选美大赛 有线台欢乐大本营直播 博思堂Pioneer计划 * 四、如何让新客户来？ 新客户来的途径 1、媒介广告 报纸：深圳特区报广告 深圳商报新闻 电视：深圳有线台 （置业安居/欢乐大本营） 杂志：深圳周刊 2、外卖场展示 地王摄影展/顺电摄影展