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风险评估及应变方案 风险评估： 产品接受能力：向日葵毛巾我们卖的是其花语的含义以及创意后的礼品意义，我们难以估计我们的宣传能够普及到哪个程度；保暖内衣史无前例的销售难以估计其顾客的接受能力以及实际的需求 资产风险：由于我们的进货渠道多样导致我们的货物若销售不完便要团队自己承担，增加了我们的资产风险 天气风险：遇到决赛当天下雨的话，我们的货物都是保暖产品，容易被淋湿而损失，而且会导致人流量减少。 暖暖阳光屋 * 应变方案： 加大宣传：突出向日葵的内在含义，实行PPT宣传、宿舍宣传、传单海报等等的方式，也顺便传播今年寒冬的专家预测。 促销：在决赛当天按实际的库存量来确定我们不同时期的促销价格，尽量把所有产品销售出去 周全准备：我们会准备薄透明纸,防止我们的商品被淋湿，同时，营销策划大赛的知名度以及我们自身的努力也会减少下雨对消费者人数的影响。 暖暖阳光屋 * 暖暖阳光屋 * * 暖暖阳光屋 暖暖阳光屋 * 暖暖阳光屋 暖暖阳光屋 营销策划方案 ——“阳光屋”工作室 * 暖暖阳光屋 Part 1:团队介绍 Part 2:市场营销分析 Part 3:目标市场选择4PS Part 4:营销计划与执行 目录 暖暖阳光屋 * Part 1:团队介绍 团队简介：团队是由工商管理和统计两个专业的学生共同组成的一支队伍。为了发挥自己潜在的能力，感受营销氛围，提高自身的综合能力和营销策划的才能，我们牢牢把握住参加此次大赛的机会，借着营销大赛的舞台，展示自己，锻炼自己。本团队秉着积极向上的精神，并且运用所学的专业知识与经验，在此次的营销大赛中，争取脱颖而出，成为一支强有力的营销团队。 * 暖暖阳光屋 队员介绍： * 暖暖阳光屋 人员 人员分析 人员安排 李宏刚（小刚） 工商管理系团总支实践外联部干事，思维创新，有责任心，善于沟通、管理，有很强的领导能力 队长：统筹全局，负责策划、宣传、营销、ppt演讲，产品介绍 黄彦潮（潮哥） 工商管理系学生会外联部干事，交际能力强，擅长规划，善于思考、发现及解决问题 负责宣传、产品的广告策划，采购，联系与筹备现场推销方案 张璇宜（Shireen） 职业生涯规划协会干事，有丰富营销经验，善于沟通，实事求是应变能力强 负责策划、采购、营销工作，财务，协助编写策划书 周嘉瑜（小鱼） 工商管理系学生会综艺部干事，有实际营销经验，擅长设计，善于增强团队凝聚力，视野广阔 负责采购、宣传、场地布置工作，ppt展示，舞台展示 陈拱虹（Hg） 工商管理系团总支组织部干事，善于交际，乐观向上，思维清晰、心思细腻、谨慎，擅于整理账目 负责营销、财务、场地布置工作，协助编写策划书 Part 2:市场营销分析 营销环境分析 市场营销环境：市场营销环境存在于企业营销系统外部不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及目标实现的外部条件。因此，我们必须重视研究市场营销环境及其变化。 * 暖暖阳光屋 宏观环境分析 * 暖暖阳光屋 暖冬产品季节需求变化图 据暖冬产品季节需求变化图可知，秋冬季节是暖冬产品需求大幅增加的时候 微观环境分析 * 暖暖阳光屋 我们营销的对象是大学生，暖冬产品属于日常消费品，价格适中，大部分消费者能够接受暖冬产品的价格，在暖冬产品上的购买力较强，暖冬产品也是与大学生生活息息相关的东西，所有可以预测大学生愿意并且能够购买暖冬产品。只要我们的定价合理且优惠，就能够扩大市场，增加销售量，获得盈利。 我们的产品价格范围也多在20-30元，据图显示，大部分消费者还是可以接受的 消费者分析 调查问卷结果显示，目标消费者在接受礼品 价格范围中，67%的学生选择了20~30元，而 我们的产品价格多数集中在这个范围，总体 不会超出多数消费者能够承受的范围，扩大 了市场的可行性。 消费者具有送礼的消费心理，因此本店销售的产品中有符合消费者送礼的需求，物美价廉，大方得体，既可以用于自身，也可以用于送礼。 周到的服务能够令消费者满意，消费者更倾向于向服务好的销售者购买产品，我们产品售后服务周到，可以免费为消费者进行礼品包装，还有“幸运大转盘”、“情侣优惠”、“套装优惠”、“现金券”等吸引人眼球的营销策略。 消费者比较倾向于新颖可爱，而又实用的产品，经考察，龙洞的商店也有暖冬产品和精品销售，但其款式较旧、数量有限、价格略高，不能给消费者选择的空间，难以满足消费者。因此，凭借我店款式多、新的特点，可以打开我们销售的市场。 消费者从购买动机转化为购买活动的过程，容易受外界影响。所以，我们的产品必须新颖可爱，能在第一时间勾起群众购买的欲望，开启潜在消费者。 消费者在强烈需要某些产品的时候，只要价格合理满意，就