孙京伟阿里巴巴贸不用P4P照样周周40个询盘.pptVIP

* 阿里巴巴外贸P4P直通车规则 主讲：孙京伟 P4P作用和认知 1.官方对P4P说法是“按效果付费” 2.企业公司老板对P4P认知是“广告推广” 3.外贸运营对P4P看法是数据“曝光、点击、询盘” 4.对于旺铺平台来说P4P就是“优胜略汰的筛选工具” 5.对于老外来说P4P可能是“众里寻他千百度工具” 旺铺与直通车优胜略汰机制 6000产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 有效产品 2000个 无效产品 15天内有效 旺铺本身筛选机制 P4P筛选 handbag backpack bag purse ladies bags tote bag ...... P4P关键词筛选产品 矮个子里拔将军 每个关键词对应16*5=80个产品 5星*产品个数+4星*个+3星*个= ？ 产品筛选机制 1.高点击低反馈 2.高点击低曝光（这应该改为高访客低曝光） 3.高曝光低点击 4.有反馈低曝光 第一种情况，曝光点击访客都不错，详情页模板需要重新排版优化。 第二种情况，关键词选择或详情页优化问题。 第三种情况，产品不符合老外口味，更换其他产品。 第四种情况，在旺铺里老外都喜欢这款包，关键词选择有问题。 阿里巴巴产品筛选新功能 搜索结果筛选机制 旺铺筛选 P4P关键词筛选 产品筛选 层层筛选之后， 你P4P推广位置上就是： （如图） 旺铺操作得分（旺铺筛选） + p4p关键词星级得分（P4P筛选） + 优化后的高转化产品（） 牛A 排名第一产品 == ？？ 排名第二产品 牛C 排名第三产品 什么叫牛B的产品 最近30天不开直通车情况下照样询盘多 1 2 3 4 最近四周没有开P4P询盘量 平均每个月200条询盘 平均250条左右 不开P4P 通过 旺铺筛选、关键词筛选、产品筛选之后，旺铺内剩下都是老外喜欢的 高转化产品。 开P4P目的是优化旺铺产品 P4P各项操作指标 1.每天80元日限额，设法缩减推广时长 越短越好。 2.在第一条基础下，平均点击价格不能超过5元。 3.在上两条基础下，点击数量控制在至少20个点击。 旺铺产品比例指标 1.旺铺产品总数6000，每天有效产品数2000左右比例3:1 2.旺铺淘汰出来的零效果产品，要么改，要么除（删后要补齐6000）旺铺保持新鲜活跃良性循环。 产品优化指标 1.按照 1000曝光 : 10点击 : 1询盘 去衡量产品好坏。 询盘少？是因为点击少 点击少？是因为曝光少 曝光少？是因为没开P4P P4P为啥没效果？因为你 产品少且星级质量差。 关键词分组 1、5元以下有排名 统一出价5元（个别词底价5元），将出价5元且有排名词放这个组 2、5元以上没排名 产品对应的关键词词质量差，多发产品提升质量。 3、暂停不相关词 比如你卖bag，关键词 shoes and bags 就称为不相关词。 4、访客来源词 只要是访客 来源词 都要记录，了解客户搜索习惯。 5、0.1.2星词 这类词要么删掉要么全4-5星 如何提升曝光 新产品质量 （数量？） P4P广泛关键词 零效果产品优化 每天有效产品保持2000左右 P4P关键词在4000左右 减少零效果产品 P4P推广时长 有日限额推广时长达不到24小时 词单价太高 点几下钱没了 产品质量高，点击率高 继续发产品，优化产品质量 可提高日限额之后各项数据也要提升 两种情况 从头开始优化产品 提高日限额 修产品 *