会谈纪要-光韵达.DOC

PAGE \* MERGEFORMAT 3 深圳光韵达光电科技股份有限公司 机构调研会谈纪要 时间：2013年5月27日 15：00—16：00 地点：深圳光韵达光电科技股份有限公司会议室 调研机构：方正证券股份有限公司 TMT行业研究员周益资 接待人：董事会秘书李璐 记录：证券事务代表范荣 会谈纪要： 董事会秘书李璐女士感谢方正证券对公司的关注，简要介绍了公司的情况。方正证券研究员周益资女士就有关问题与董秘李璐女士进行了交流和沟通。具体如下： 问：公司与PCB行业的景气度是否关联紧密？ 答：是的，公司与PCB行业的景气度关联性还是比较强的，公司主要产品模板就是PCB生产过程中使用的器件，HDI钻孔属于PCB行业的中游，客户都是线路板生产厂商。公司与电子行业有相关性，但激光模板受电子行业的影响并不是特别大。 问：公司目前在国内、国际行业中居于什么样的地位？ 答：公司是电子信息产业下精密激光应用服务的创新应用商，目前主要有两类产品和两类服务，在国内还没有综合性的竞争对手，各类具体产品都有一些竞争对手。主要产品激光模板这个细分行业规模不大，目前公司是国内最大的模板生产厂家，其他企业均未上市。公司产品具有贴近客户服务、快速交货的特点，因此竞争对手主要是国内厂家，国际同行业间也有竞争，但直面竞争比较少。 问：公司目前主要产品的特点是什么呢？ 答：激光模板是公司目前占比最大的业务，公司的发展策略是：保持传统业务稳定增长，不断推出新兴业务使其成为利润增长点。公司的产品主要关注点是：替代传统的加工方式。我们的优势主要体现在精度上，随着电子行业越来越短、小、轻、薄，对精度的要求就更高，在这种情形下，激光加工的优势就体现出来了，而激光加工过程绿色环保，成本也随着量的提升有所降低，这种加工方式被客户认可度越来越高，逐步实现对传统机械加工、化学等方式的替代。 问：近两年，平板、智能手机业务都很旺盛，公司的HDI业务是否随之增长？ 答：对公司是会有一定影响的；比如公司HDI业务从去年下半年开始就有增长，一方面缘于前期技术沉淀以及客户储备，开始逐步放量，另一方面就是受益于行业的增长。当然，这些增长也不排除是因为春节期间客户订单积压带来的旺季假象，这并不足以判断电子行业的趋势。 问：公司目前设备主要还是进口吗？红外紫外设备有什么区别？ 答：公司目前有红外、紫外、钻孔、HDI激光设备70台左右，主要是进口，也开始在逐步使用一些国产设备。红外紫外设备主要在于光源不同，加工的材料也有不同。 问：公司产品的精度目前达到怎么样的一个程度？ 答：目前公司模板和钻孔都能达到微米级的精度，公司产品是属于单位价值较低、但附加值较高的产品。 问：公司的客户，是开发的新客户较多，还是老客户较多？客户集中度高吗？ 答：公司的客户比较分散，新老客户均有，公司多年的发展与客户的紧密度很高，拥有很多长期合作的优质客户。公司客户集中度不高，前五大客户占比不到10%。 问：近期资本市场“3D打印”很热，我们也注意到公司发了公告，公司对此是怎样的计划？ 答：从去年8月份开始，3D打印就受到市场关注，公司是激光应用类型的企业，一直关注各类激光应用的发展，对3D打印也有所研究，3D打印属于加成法工艺，公司目前是减成法工艺，二者工艺原理不一样但有一定的同源共通性。3D打印存在时间已达30年之久，但真正工业化应用还不多，目前主要停留在样品、概念上，得到普及和规模化还有待时日。公司计划将3D打印作为公司未来的一个发展计划，做一些研究和探索，主要技术切入点在于应用，如何将设备和应用结合起来，还需要在技术、人员、材料等方面不断的融合和突破。 问：公司近期股东减持受到关注，公司对此怎么看？是否会考虑再引进其他投资者呢？ 答：该股东作为一个纯投资者，在公司没有任何任职，也过了股票限售期，目前股价也比较高，我们认为股东获取投资回报，是一个合理的减持行为。目前创业板再融资暂未开放，以后根据公司的发展情况再考虑。 问：公司是否考虑做股权激励？ 答：一般的上市公司应该都会考虑股权激励，公司会考虑在适当的时候推出股权激励。 问：公司目前是否有新的在研产品？新业务是否会给公司带来业绩增长？ 答：公司目前计划推出的新项目包括LDS天线业务，也是用激光加工的业务，目前大部分手机厂家都使用LDS天线，未来像手机、pad、路由器、汽车等都会用到。目前该行业在华东的生产厂家较多，华南相对较少，公司计划推出该项业务，力争经过积累、沉淀后能给公司带来利润增长，但在今年对收入、利润贡献应该不明显。 问：公司今年的经营情况如何？毛利率水平仍然保持较高的水平吗？ 答：目前来看，公司的经营情况是按照公司既定的计划在走，经营属于正常的范围；但受电子行业影响，全年预期不会像资本市场那么乐观。公司毛利率一直保持在一个正常的水平，虽然平均