中国批发业发展方向.pptVIP

中国批发企业发展趋势 批发及批发企业 批发：是指一切将商品或服务销售给那些用于经营 用途客户的商业活动。 批发企业：则是指那些主要从事批发经营的组织。 批发企业作为供应链中的一个环节，起着连接生产商和零售商的作用。批发企业作为承上启下的角色，根据市场需求，合理组织货源，从供应商获得商品后，通过各种渠道向下游经销商品， 批发在供应链中间环节的图示 批发企业分类 根据业务模式不同可以将批发企业分为三类： 专业批发企业：不依附于任何生产企业，拥有对经营商品的所有权，专门从生产者那里批购商品，再分别销售给下级分销机构或者零售企业。 制造商主导型批发企业：这种类型的企业可以是企业自己建立的批发机构，专门批发本公司生产的商品。也可以是专业批发企业，其主要经营某一制造商的某一个或某些品牌，与制造商联系紧密，制造商对其具有较强的控制和管理能力。 批发代理企业：主要职能是沟通买卖双方，促成买卖双方进行交易，实现商品所有权从卖方向买方的转移，并获得买卖双方为其提供的佣金。 我国批发企业所面临的竞争环境分析 中国批发企业发展方向 一、固化现有渠道，扩大渠道资源 批发企业的核心竞争优势体现在渠道资源上，离开了对渠道的控制和管理，批发商就成了无水之源，因此批发商应该重视渠道资源的建设，除了巩固现有的渠道，还应该扩大渠道资源。 批发企业可以通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 二、巩固现有商品，经营多种品牌 渠道的一个价值在于边际效益问题。不论你分销多少种产品，运营和管理渠道的必要费用基本上是一定的。产品链的单一会造成规模的不经济和资源的闲置浪费，平台分销能力不能得到有效释放。因此，批发企业在经营现有品牌的同时，要充分利用已有渠道的优势，扩大关联度较大的商品的经营。例如经营啤酒的企业同时可以考虑经营饮料。 有些拥有较强实力的批发企业甚至可以考虑开发自有品牌，利用渠道资源的优势推动品牌的发展，形成一种良性的互动。 三、强化营销职能，加强客户管理 批发企业的最终价值体现在客户服务上，要使企业的渠道营销的质量强于竞争对手，渠道服务力是未来重要发展要素。提高渠道服务能力体现在强化营销职能，积极主动地开拓市场。同时对下游经销商、零售终端加强客户管理，与客户加强互动，强化合作关系。 四、缩短渠道层级，面对零售终端 对我国的批发企业来说，应该充分利用自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等自办零售。通过向零售领域的拓展，可以直接了解零售企业和消费者需要，有助于科学地组织货源，提供优势服务，扩大销售。批发企业向零售领域延伸还可以将批零交易内部化，以节约交易费用。特别是小型批发企业，避开与大型批发企业的直接竞争，向零售领域发展不失为一种摆脱困境的好方法。 五、连接上游企业，提供增值服务 通过与制造商紧密联系改变批发商与制造商传统的买卖关系，批发企业有条件结合自身营销体系优势和敏锐的市场信息触觉，可以帮助上游企业加强市场推广和品牌塑造能力，带动极具市场潜力的弱势产品发展等增值服务。 2012级 产业经济学 李志茹 供应商 分销商 分销商 批发企业 供应商 供应商 分销商 分销商 行业竞争对手 批发主体多元化 价格竞争为主要策略 潜在进入力量 制造业自建渠道 供应商力量 供应商议价能力较强 替代者力量 零售商业创新 购买者 客户忠诚度较低 客户议价能力较强