药店巧用PO提升营业额.pptxVIP

学习利用POP，找到其中的秘密！提高品类销售30%……;很多零售企业都会用POP营造卖场氛围，药店随着几年发展，逐渐认识到手绘POP增强视觉传达的强大功效，便纷纷开展了各种POP手绘培训。虽然通过培训，药店中也出现了许多POP写得好的“高人”，但是总体来说，药店对POP海报的书写及运用却始终处于“初级阶段”。;想要活动嗨，POP与DM必须“亲密无间”;而这家药店POP最大的亮点就是与DM“亲密无间”！我们来到这家店时，正是五一活动期间。一进店，呵！真热闹，整个五一活动都在一张张POP海报上！;走进门店，映入眼帘的又是一组双面写着“满58元抽奖游世园”的POP，这组用了加粗字体，更是显眼。;保健食品的货架上端，就是此次五一活动与保健品相关的重点活动“艾申特、纽斯葆、联合邦利，两瓶7.5折”，这张POP写得不仅漂亮，而且重点突出，黄色的价格折扣让人看得清清楚楚，明明白白。;免费试饮台在这家药店五一DM单首页上占了重要位置，我们可以知道这是个比较重要的活动，所以这家药店就在试饮台上也竖起了一张POP，虽然书写和配色都很简单，但蓝色调的风格却给人一种清爽的感觉。而且试饮的内容也是“中西合璧”满足了各类人群的喜好，再配合着整齐的试饮工具，这个小角落便具备了独特的吸引力。;整体的绿色调：清爽一夏;还有DM单上提到的医疗器械促销活动等等，都可以在药店内找到相关的POP海报宣传。这样一来，这家药店就利用起店内的每一个位置，用POP全方位的为顾客呈现出一场精彩的五一盛宴，他们的活动效果不好，才怪呢！;草药专柜：硬货必须“晒”出来;中药花茶区;中药饮片花茶区;中药饮片花茶区;清凉一夏区;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！ ;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！ ;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！;单品宣传：晒“单品”爆对疗效、功能就好卖！ ;单品宣传：晒“单品???爆对疗效、功能就好卖！;专属性对于一些带有专属性的单品，药店可以重点推出“专属”两个字。这个专属性可以按顾客群划分，也可以按产品的功能划分，道理是一样的，就是将产品按照“规则”的不同归类。比如复方阿胶浆，就是按顾客群划分，以“最美女人节”为主题，体现出女性气血两虚的特点，让产品带有专属性，便可以引起相关人群的关注，此类产品还有“妇科专用棉巾”等。;药店可以按照自己的销售需求进行合理的“专属性”划分，归类分明才更能吸引有需求的消费者。;归类分明才更能吸引有需求的消费者。;归类分明才更能吸引有需求的消费者。;体验专区;POP与货架：站对位置才能干对事;我们在药店总会发现POP写得很好，但摆放的位置却是错的。这家药店的POP与产品对应准确，没有出现任何错误，而且他们还将POP海报与关联销售相结合;POP与产品对应准确;钙镁片和液体钙摆放在心脑血管处方药的前柜上，并用POP写上“高血压，好搭档，钙镁片、液体钙。钙：稳定血压，预防骨质疏松，镁：营养心肌，调节心率等”，前来买心脑血管药品的顾客一定会被这张POP海报所吸引，关联销售都是这样成功的。;福利：好事儿就要“挂”起来;对话店长——药店对POP的重视程度决定“销售”;店长：“我认为，一家药店对POP的重视程度将会决定门店的销售，这句话并不是耸人听闻，许多销售好的零售卖场，都离不开POP的卖场商品形象提升，药店只有会用POP，巧用POP才能助力店内销售的增长。;开始我们店也不注重对卖场POP的管理，但是我们发现公司销售好的门店都十分关注这个问题。我们就开始向做得好的门店学习请教，后来我们还用店里的活动经费买了学习书写POP的相关书籍和笔，零起点开始学起！;虽然在起初我们学得很费力，而且有些员工的字写得真的是不好看，但是慢慢的我们店也培养出了几名写POP的好手。由好手带新手，通过不断的帮、带、学，现在我们店内的员工基本上都掌握了书写POP的这项技能，业务员例。这些POP就是大家一起完成的。”;问店长：手绘POP是非常费时、费力的事情，你是否觉得这是门店的负担？;店长：首先，手绘POP确实是要花费很多的时间和精力，一张好的POP，快手也要15～20分钟左右才能完成，这确实会耽误些时间。;所以，我就要求员工在下班或者业余时间练习写POP;我觉得写POP对门店并不是一个负担，相反，门店认真地做了这件事后，不仅会带来销售的增长，而且还会提升员工整体的专业销售水平。;比如我们会在写POP前，利用早、午会的时间讨论：产品宣传、推广的主题，总结：产品的功能、卖点等，这个过程会加深员工对产品的了解，并将功能和卖点深刻记忆。;同理，在做关联销售等POP研讨时，大家也对产品