比亚迪品牌定位发展策略分析.pptVIP

组员：王家伟 何国非 黄晓冬 朱云凤 黄棋敏 比亚迪股份公司创立于1995年，由20多人的规模起步，2003年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车。以做电池起家的比亚迪谈到造汽车，无非是在扮演一位“门外汉”的角色。正是利用了“自主知识产权”的响亮名号和对秦川汽车的收购行为，使得比亚迪有了相对于其他新手的先发优势。比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，矢志打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审美观念。短短一年内，比亚迪汽车的产品线由原来单一的“福莱尔”微型轿车，迅速扩充为包括a级燃油车、c级燃油轿车、锂离子电动汽车、混合动力汽车在内的全线产品 汽车品牌重构：审视和构建新时代品牌定位 比亚迪：销量膨胀下的品牌压力 特立独行的比亚迪，似乎总是和别人不合拍。在其他自主品牌建立高端品牌，谋求改善品牌形象之际，比亚迪依然坚持其性价比的产品策略，致力于提升销量，埋头扩张产品线，打造销售渠道。 快速膨胀的销量 以大规模生产为主的比亚迪，自2003年进入汽车行业以来，就一直扮演着业界的黑马，不断开拓营销渠道，销量一直处于膨胀中。 汽车工业协会的数据显示，今年前10个月比亚迪的销量已经达到33.8万辆，完成了其全年目标的80%以上。特别是F3，自今年以来一直处于乘用车销量的前10，累计销量已经达到22.3万辆，在销量前10品牌中处于首位，占了比亚迪同期销量的67%。 在进入汽车行业之初，比亚迪就宣称每年要实现100%增长，快速抢占市场份额。并提出2015年成为中国第一，2025年成为世界第一的目标。 在竞争中，比亚迪依靠其成本控制能力，不断采取价格攻势。目前，其中级车F3的价格已经到了5万元价格区间，中高级车F6则进入7万元价格区间。 另外，比亚迪为了最大程度上调动经销商的积极性，从而扩大销量，采取了分网的销售模式。目前比亚迪一共有A1、A2、A3三张销售网络，其中，A1网是比亚迪最高的一张销售渠道，目前已经有300多家，主要销售F3、F6。A2网是去年3月份开始建设的，目前已经有200多家，主要销售F3R、F0。A3网主要销售F3R、G3、M6等。 自两年前开始花大力气建设经销网至今，比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家，明年将突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。 但正是因为分网，比亚迪的产品必须要有大的销量支持，确保每个网络都有1款以上冲量的车型，为经销商提供足够的保有量。 在整体规划之下，比亚迪产品战略将分为F、G、S系列车型，囊括A级、A0级、B级车、SUV和MPV等系列车型。 坚持性价比 “用一半的价格销售和别人一样好的产品。”这是比亚迪进入汽车行业之初王传福定下的原则。 性价比，这个其他自主品牌开始避之不及，唯恐和低价、低质联系在一起的词汇，依然是比亚迪经营的核心。比亚迪认为，坚持性价比，其实质是坚持产品价值的最大化。 比亚迪汽车公关部的徐安表示，对大多数中国消费者需求的正确理解与尊重是比亚迪在汽车营销中比较有心得的一个方面。 比亚迪销量的快速提升似乎成功抓住了这一点，并推出了多款能够贴合这一普适性需求的产品，在同等价格下给消费者带来更多的价值。 但是，身为自主品牌的一员，品牌力仍是比亚迪的最大短板。要甩开其他的自主品牌竞争对手，与合资企业抢市场，性价比较高的比亚迪必须取得品牌上的突破，才能获得更高溢价。 在G3上市时，比亚迪汽车副总经理王建钧表示，我们在普通消费者当中的品牌力还非常弱，在现阶段的经营当中，必须要放弃相当大的利润来积淀品牌。 培训中间商 由于经销商看到的只是自己的一块区域，单从区域范围上来说，有很大区别，很容易目光短浅，品牌企业在市场情报收集方面，给予经销商指导，对经销商来说是个激励。比如卖场经营状况信息、产品的市场行情及选择等等。从现代卖场的合同谈判、新品引进、市场维护、促销策划、物流配送、库存管理、人员管理、对帐结款这些对比亚迪经销商来说也许还是个新课题，比亚迪公司总部若能在这方面给予指导，经销商也同样会回报好的业绩，将比亚迪文化和产品推送到终端客户。 这对比亚迪中间商提高管理和营销效果有很大的成效。 开展促销活动，加强广告宣传 比亚迪公司应利用广告加强对比亚迪产品的宣传。比如：最近准备上市的G3、F1车型，加大对新产品的广告宣传。必要时，可一起进行促销活动，帮助经销商更好的销售产品，提高知名度。 为比亚迪的经销商、4S店提供专业顾问 为了体现对经销商的支持，采取了派驻专业顾问的形式，帮助经销商深度分销或者协销，这些专业顾问，是总公司的营销精英，技能高超，策划力强，能够帮助经销商做更大的提升。 发展方向 在新能源汽车的产业化方面，比亚迪为了适应市场的需求，