全职太太增员面5步骤.pptVIP

全职太太增员面谈5步骤 第一步：赞美她（拉近距离，让对方喜欢你） 营 销 员： 您好，这是您的孩子，好可爱啊，多大了啊？（送小孩一 些喜欢的糖果或者玩具） 全职太太：3岁了。 营 销 员 ：先生工作忙不忙？ 全职太太：他啊，很忙，隔两三天才回家一次，经常出差。 营 销 员：您好现在生活很休闲，不用操心，让人羡慕的很哦！ 全职太太：哪里，还不是为了小孩子忙，在家里还是烦。 营 销 员：您在家里待了几年了？ 全职太太：说：都快4年了。 第二步：高估她（1.针对她现状的劣势高估她；2.了解内心担忧） 营 销 员 ：您原来在哪个公司上班呢？ 全职太太：…... 营 销 员 ：要不是为了孩子，依您的能力现在做一个部门经理或主管都差不多了。 全职太太：哪里，我哪里有您说的那么能干！ 营 销 员 ：像您那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼您 体贴您，他经常出差肯给您带礼物，在家里生活既轻松又惬意，您好幸福哦！ 全职太太：哪里哦，家家有本难念的经啊！ 第三步：怀疑她（分析其不足） 营 销 员 ：老公经常出差没人陪您，您觉得闷不闷啊？ 全职太太：还可以吧，有时候…… 营 销 员 ：这么长时间呆在家里觉不觉得您的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄？您有没有想过找点事情来做呢？ 全职太太：没想过，我能做什么？这么多年了，我除了带孩子什么都 不会做了，感到都跟不上社会了。 第四步：关心她（了解现状，启发需求，建立同理心） 营 销 员 ：也不是您想象的那样，主要是您在家里待了几年对自己已经不自信了，其实我常理您也是很能干的一个人，想不想做点事情？要不您到我们公司来看看？ 全职太太：有没有这个必要？ 营销员：看您现在还这么年轻，都感觉与社会有点脱节了，过几年孩子上学后不需要您照顾了，您再想出来工作会不会更难呢？难道您希望到您先生的单位随便找个事情做，让老公把您当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是您想要的。更何况在这个过程中如果您先生在生意上遇到困难，您能给他帮助吗？您现在都已经和社会有点脱节了，几年以后您给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生工作岗位分担呢？ 第五步：帮助她（描述其理想的工作环境，并以实际案例激励她） 营 销 员 ：其实我们公司的培训非常好，对您和您的家庭肯定有帮助，不如趁现在您有时间到我们公司来学习，提升自己的能力。我们公司类似于您这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件好，先生事业很成功、她们也和您一样曾经自己也很能干，但是为了家庭许诺了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。今天您看到我在您面前侃侃而谈，您好会觉得我很适合做保险。其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这种性格的人能做下去吗？但正是由于保险行业给了我锻炼了的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如地讲课，是保险这个行业锻炼了我。而现在您的性格比当初我进保险行业前不知好多少倍，我能有如此大的改变相信您也能有，其实您真的可以试一下…… 全职太太：那好吧，我试试。 之后，营销员可以通过讲解其关注的问题，通过行业、公司、培训、荣誉体系和学习等角度进一步跟进就可以了。 但是，在于全职太太沟通过程中要注意以下两点： 1.全职太太一般家庭观念重，必须从不影响其家庭生活的角度入手，可以带其参加公司早会或大型讲座，逐渐改变观念。 2.全职太太由于较长时间不接触社会，对保险营销工作有恐惧感，可以从减轻压力角度出发，请一些曾是全职太太，现在在保险业做得很好的人做一下分享，公司也可以组织全职太太创业说明会或分享会来推进这一工作。 拜访面谈 增员面谈五步 曲：赞美、高估、 怀疑、帮助 跟踪 建立增员档案，对优 秀准增员进行长期的 经营与跟进 推进两度促进 已有想法意向一推； 尚且犹豫一拉 说明 你的想法和我当初 一样（自我心路历程 分享，解决对方的 担忧，包含20个优 势的选择分析） 激励促成 再次高估她、肯定她、 邀请她、再次解决心理担忧，介 绍行业、公司、团队、自我 成长、工作内容 全职太太线路图 谢谢欣赏！