倚山尚郡形象位以及营销策略100320.pptVIP

倚山尚郡形象定位以及营销策略 引言：论豪宅价值源点 传播推广战略系统 品牌营销即形象营销，包括产品形象、企业形象等于产品息息相关的各种出街及发布形象的营销模式。如何有效利用项目资源、渠道资源，媒体资源进行有效传播，是高端别墅整合传播中至关重要的第一步。 通过不同渠道及媒体通路传播，目标渗透等手段，针对不同行业不同对象进行系统的品牌战略，对于抓住位于金字塔顶端的高端别墅客户群行之有效，是别墅有效推广的最终目标，同时也是培养重视客户及增值品牌美誉度的重要途径。 品牌营销 核心战略之一 PR/SP 活动线 品牌营销重视客户、媒体等资源的口碑传播 ◎ 提供客户足够的面子及优越感，通过媒体树立形象，通过定制的客户会员制奠定高端品牌内涵。 ◎ 品牌造势及产品形象新闻发布会 客户活动间的口碑传播 ◎ 与4s店或知名品牌联动客户资源，提供场地及相互暂住礼品或购房优惠； ◎ “国际、生活、艺术、品位”为主题的活动将是提升本项目文化内涵的重要形式邀请社会知名人士，及意向客户定期举办别墅社区文化展示活动 ◎ 不定期举办已购客户联谊活动 传播推广战略系统 户外：市中心最黄金地段树立高炮，展示产品形象面。 杂志：跨地区高端及行业杂志投放。 客通：制作专属本案的客户通讯。 高端客户资源共享： ◎ 进行品牌联动，与 相关高端产品进行客户共享 ◎ 针对各类银行金卡、高尔夫俱乐部、名品车俱乐部等会员进行会员联名制。 线上媒体渠道战略—— 传播推广战略系统 核心战略之二 根据产品推案需要，推广周期共分为四个阶段：客户蓄水期、开盘引爆期、持续强销期、尾盘销售期 客户蓄水期：主要通过前期导入品牌形象以配合客户渠道的搭建、拓展以及树立产品形象，通过指定的渠道到达客户，以产品利益点吸引客户关注。 开盘引爆期：基于前期围合式客户渠道策略，逐步吸引本体主力客户群体的关注。同时以引爆活动为契机，展露市场，以低调奢华的形象保持项目神秘性。 传播推广战略系统 推广周期及推广形式 传播推广战略系统 推广周期及推广形式 持续强销期：客户渠道深化及维护，同时建立客户会等组织，有效把握住这群客户。深挖客户资源，去化剩余产品。 尾盘销售期：整案的氛围营造期，不仅以产品园区本身的氛围营造，同时注重面对整个市场的氛围营造上。 针对本案客户渠道的搭建，主要从三个方面入手：银行、高端商业会所的VIP客户，外资企业、跨地区企业的高管，球会、商会、车友会的长期会员。 传播推广战略系统 客户渠道及输出通路 更多的采取与奢侈品等高端客户接触的产品进行互动，同时投放高端杂志，参与高端杂志所举行的客户活动。 大众输出通路仅针对户外、平面做大篇幅的形象宣传，不建议通过太多反复且对本项目无效的投放渠道进行大面积推广，以保持项目神秘感，有助于产品形象气质的氛围营造。 传播推广战略系统 客户渠道及输出通路 突破－－豪宅固有概念 建立－－山地别墅标准 展示－－产品传世品质 项目品牌和企业品牌的双赢 凝聚－－精英阶层人群 引领－－奢华别墅生活 传播推广战略系统 第一阶段 分阶段战略 确立本土顶级别墅=坡地别墅的市场概念 客户蓄水期 客户渠道 推广活动 推广通路 银行VIP客户、商会、商业俱乐部高端会员 名车酒会暨产品发布会 VIP客户宣传品，商会俱乐部内部刊物，奢侈品类杂志 活动：名车酒会暨产品发布会 活动应在当地高端酒店等产所举行，并邀请知名人士到场，区别于其他产品说明会形式的不同，本次产品说明会可相对借鉴影视发布会或奢侈品新品发布会形式。 传播推广战略系统 分阶段推广计划 独特的坡地景观设计 依托山地生态公园 高科技社区典范 实现市场价格于市场价值的超越 稀缺主城地段 合理的内部空间设计 传播推广战略系统 第二阶段 分阶段战略 开启城市生态别墅时代 开盘引爆期 客户渠道 推广活动 推广通路 球会、车友会、本土及跨地区企业 名人参观等事件营销，小型企业推介活动 平面及户外大篇幅形象硬广 活动：名人参观事件 根据项目进度，可考虑邀请名人前来项目参观，制造事件进行操作。名人选取范围可考虑知名企业家、知名社会人士或影视明星。 传播推广战略系统 分阶段推广计划 奢华尺度大宅 稀缺性、私密性 城市别墅的便捷配套 拔高产品市场形象巩固王者地位 感受山所带来的不同生活方式 感受择群而居的优越 传播推广战略系统 第三阶段 分阶段战略 引导客户体验尊贵别墅生活 持续强销期 客户渠道 推广活动 推广通路 前期客户渠道深化，强化老客户渠道 客户体验周、客户答谢晚宴 客户通讯，老客户维系 活动：客户答谢晚宴 活动可通过晚宴、演出、聚会等形象举办，增进客户感情，塑造客户间交流的氛围。同时推出老客户答谢计划等老带新营销策略，帮助项目完成销售。 传播推广战略系统 分阶段推广计划 客户蓄水期 开盘引爆期 持续强销期 渠道：银行VIP