跟进与逼单-江吴克勤.pptVIP

“跟进与逼单”  江西58同城总经办 跟进的重要性 1、一次性谈成客户与发展的市场的几率不高 2、80%的客户及市场是在跟进中实现的 3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高业绩 4、跟进是提高销售能力发展市场的重要方法  有长久性 目的明确 跟进的四大原则 循序渐进 相互尊重 跟进的四大原则 三个 中心 以快速成交 与签约为中心 以解决客户及发展 对象疑虑为中心 以建立关系和好感为中心 跟进的三个中心 第一通电话的沟通是否给客户留下了好印象？ 第一通电话结束的时候我们做了什么？ 我们给客户布置了作业了吗？ 在第2次给客户电话前我们准备了什么 ？ 让我们回想一下： 铺垫1： 王经理今天和您的沟通非常开心，您也有和58合作的想法。我也帮您留意一下看看最近有没有什么优惠，如果有的话我第一时间给您来电话 ！（发资料） 铺垫2: 王总，今天和您交流得很愉快，刚才也和您说了每天在58网上的简历更新量超2万多份，就您所需的职位就有几千个，您先到网站上了解一下看有没有适合您要求的人才，我也帮您搜集一下相关的简历，星期三的时候我再给您去个电话详细跟你说一下好吧 （求职信息） 铺垫2: 您今天可以上网先去了解一下同行都是怎样在58网上发布招聘信息的，可以做一些借鉴。为了帮您更好的在58上招到人，我也会帮您去整理一些同行是怎样做的，