购物者行为趋势便利店市场信息分享.pptVIP

* Start from * * * * 注：促销销售占比与销售趋势的对比——促销销售占比高，且销售增长又很大，说明这个时间适宜促销。 * * 潜在的收益有很多种，例如“获取库存补差”，即以促销低价进货，旧库存需补成本差，而促销结束后却又原价退货，从而赚取了中间的差价（－－表面上零售商捞到了一笔，但实际上供应商不会一直愚蠢，他们会预计每年总体费用，将其计入成本之中。而且往往会预多一些费用，如果没有达到预估的促销频率，多出来这部分费用，即成为他们当年的盈利） * * * * 答案：E。 * * * * 答案：见后页。 * * 显而易见原则，对于促销商品来说，还要强调特殊陈列的丰满度，给人以震撼之感，就能有效提高交易的比例；顾客看不到的位置，是为死面。 * * 答案：A。在同等资金投入下，该选项的2-4等奖奖品数量最多（1等奖因为替可口可乐打广告而免费，如找不到赞助，也可换成一年免费早餐供应（毛利较高产品），每天有数量或金额限制）；2-4等奖均为常用必需品，有助提升顾客满意度。 * * * * * * 讨论(1) 公司周年庆应该安排在什么时间？什么品类最适合参加周年庆促销？ 淡季不淡，方显采购功力 确保畅销品货源 大力开发畅销新品 优化供应商结构 调整价格带分布 尝试新的促销方式 ……… Title of Presentation 1.2 什么才是正确的选品？ 旺季促销往往事半功倍