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社交媒体初创企业五大商业模式：虚拟商品牟利 　导读：美国知名科技博客军·洛埃扎(Jun Loayza)今天撰文列举了社交媒体创业企业的五种常见商业模式，并通过实例对每种模式进行了详细说明。洛埃扎为SocialMediaM副总裁兼V联合创始人，前者是一家专门为企业制定社交媒体营销活动的公司，后者则可以衡量网站的社交影响力并给予其相应的评级。以下为其全文： 　　在第一次互联网泡沫期间，最普遍的商业模式是：先赚流量，再赚钱。然而，业内人士都指出，这并不是很好的商业模式。通常而言，通过流量赚钱的方式无非就是利用显示广告和文本广告。通过广告来赚钱仍然可行，但却再也不是建个网站，然后再放点广告那么简单了。幸运的是，现在有了很多可供选择的商业模式。 　　如今的社交媒体创业企业从成立的第一天起就在寻找独特的方式来创收。以下就是现存的几种可供参考的商业模式： 　　免费增值模式(Freemium) 免费增值商业模式案例，免费提供基本服务，但却会对高端服务收费 　　说明：该商业模式会免费提供基本服务，但却会对附带高级功能的高端服务收费。 　　例子：UserVoice、Flickr、Vimeo、LinkedIn和PollDaddy 　　对于采用免费增值模式的企业而言，最大的挑战在于免费的限度。究竟提供多少免费服务才能让用户需要并愿意掏钱升级现有服务呢？如果基础的免费服务对大多数用户都说得过去，他们就没有必要升级成收费服务。例如，我恐怕永远不会升级我的LinkedIn账号。而由于我从来都不拍摄高清视频，我也就永远没有必要升级成Vimeo的高级用户。 　　我与UserVoice的马克斯·尼尔森(Marcus Nelson)讨论了他们使用免费增值模式的情况。 　　UserVoice公司位于美国加利福尼亚州，其主要产品和服务是帮助网站管理者创建自己的用户反馈系统，方便网站管理者获得读者或者用户的意 见建议。利用UserVoice，读者可以提出新的意见建议，也可以对已经存在的意见建议进行评分或者讨论，还能了解到自己的意见建议是否被采纳或者是否 已经处理完毕。而对于网站管理者，在降低了处理读者反馈成本的同时也提高了和读者之间的互动。同时，UserVoice还可以用于公司、产品、项目的信息 反馈。 　　以下为其回答的几个问题： 　　问：UserVoice盈利了吗？ 　　答：我们利润微薄，就像卖拉面一样。但最近获得的投资可以加快我们的发展速度。 　　问：UserVoice花了多长时间才找到商业模式？ 　　答：8个月。 　　问：你们花了多长时间才得到第一个用户？ 　　答：这取决于你对用户的定义，我们刚一成立就开始有人注册，增速保持在每月30%至35%之间。我们那时已经建立起了核心功能，所以我们便开始询问，用户究竟愿意为哪些服务付费。当推出了收费服务时，我们首先让这些用户进行付费实验，以测试这些服务。去年11月，我们有了第一个付费用户。 　　问：你们现在有多少用户？ 　　答：截至2009年6月5日，用户总量为1.6652万。 　　问：付费用户占多大比例？ 　　答：自从推出付费服务以来，比例一直为5%左右。 　　问：在推广付费服务时，UserVoice面临的最大障碍是什么？ 　　答：与大多数企业一样，最大障碍就是为用户提供价值，使之愿意付费，同时克服实施过程中的反对意见。 　　联盟模式 联盟模式案例：企业通过向其他联盟企业的网站输送或出售流量的方式赚钱 　　说明：在这种商业模式中，企业通过向其他联盟企业的网站输送或出售流量的方式赚钱。销售产品的企业则依靠联盟网站为其输送流量或引发需求，并借此提升销售业绩。 　　例子：Illuminated Mind、ShoeMoney和DIY Themes 　　与依靠广告赚钱的企业类似，流量较高的网站更容易利用联盟链接赚钱。即使转换率较低，高流量依然可以赚大钱。在博客开张1年后，Illuminated Mind 的乔纳森·米德(Jonathan Mead)已经通过联盟链接获得了足够的收入，所以他辞去了原来的全职工作。这恐怕是很多博客作者的梦想。他是如何做到这一点的呢？ 　　问：你何时开始写博客？花了多长时间才赚到了足够的收入使你能够成为全职博客？ 　　答：我2008年2月开始写博客，所以到成为全职博客大概花了一年多(15个月)的时间。 　　问：你通过联盟链接大概能赚多少钱？ 　　答：每月大概2000到3000美元。当然，每个月都不一样，有时多一点，有时少一点。 　　问：要成为全职博客，你每个月的页面访问量要达到多少？ 　　答：我不认为页面访问量在我的成功中起了很重要的作用。我认为，创建一个自己的社区以及一个自我发展的惬意环境才是最重要的。你可以获得很大的流量，但这些人未必会在乎你所提供的价值。 　　问：想让用户点击你的联盟链接，最好采用什