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学习谭总讲话心得 2012年2月19日，谭旭光董事长率队到潍柴扬州业务板块进行工作调研。2月20日，谭总在全体中管以上人员会议上做了重要讲话。我部门先将讲话发给部门员工自学，在自学的基础上，我部门又组织了集中学习。现将本人学习心得交流如下： 1、对“正确认识扬州板块在集团的重要战略地位”的认识：谭总说明了扬州业务板块的整合过程，重点就扬州业务板块在潍柴的战略位置进行了阐述。其实质是让我们明白潍柴对亚星下一步发展的信心、方向和战略优势。也就是要求我们站在潍柴发展的大局上考虑亚星的发展问题。收购亚星，是潍柴发展的需要；依托潍柴，亚星才有发展的实力和机会。潍柴成功的企业案例告诉我们，潍柴是做实业的，不是来折腾的！我们要清醒认识扬州业务板块在潍柴发展战略上的定位，并且要落实在我们的行动中。 2、对“正确认识扬州业务板块突出存在的问题”的认识：谭总经过对扬州业务板块的调研和了解，指出了扬州业务板块存在的主要问题。说中了要害。我们必须对四个问题有清醒的认识，要站在企业大发展的角度理解存在的问题。产品匮乏：我们要开发，要有短期目标，更要有长远的打算。目前没有产品，我们怎么办？那就是要做好现有产品的销售。要调动业务员的积极性，采取灵活的营销政策，加强与客户的沟通和交流，做好售后服务等，尽量提升销售。观念陈旧：我们要正确面对和接受，在思想上要尽快消除，作为个人来说就是要在行动上跟上公司发展的步伐和节奏，否则我们肯定继续被动，失去前进的动力。管理粗放：反映在很多方面，我们的制度、流程，我们的方式、方法，我们的计划、激励等等，好的管理必须尽快引入，不断提高水平、能力，提升效率、质量，我们才能迎来管理的精细化，提高公司的竞争能力。亏损严重：这是公司发展的最终结果。结果不好，亚星的发展就不能步入良性的轨道。我们的工作必须要以结果导向。 3、对“充分认识和把握自身发展的优势”的认识：谭总说明了对扬州板块的定位，指出了存在的问题，更重要的是给我们鼓足了发展的信心。谭总对亚星和扬柴存在的优势进行了分析，告诉我们企业发展具有的资源，这是公司发展的基础。做为一个部门领导，我们首先要自身认识到这个问题，使自己的思想、意识和信心等要与谭总的讲话保持一致，与亚星发展的要求保持一致；同时要通过会议、谈心等多种形式影响员工，让他们也思想坚定，看到企业发展的希望和优势，立足岗位，努力工作，共同为公司的发展出力。优势是企业发展的希望，公司要大力宣传。 4、对“对全体领导干部提四点要求”的认识：谭总最后对扬州业务板块干部提出的四点要求非常切合公司目前的实际。关于机制：发展解决的第一问题就是机制问题，没有好的机制，企业就没有方向和牵引，亚星一直没有很好解决机制问题，就是有一些动作，也不系统和成体系，很多工作肯定受到很大影响，也就是机制很不给力。公司应当从现在起，认真研究机制创新问题，列出项目，明确时间，逐步实施，改变公司机制不适应市场发展要求的现状。关于产品：解决机制问题，就能解决人才问题，就能解决积极性问题，产品问题就有希望解决。我们一定要从当前和长远两个方面关注产品问题，当前是解决产品对生存的影响，一定要有实在的措施，面对市场，面对客户，快速反应，不讲条件满足客户需求，以现有产品稳定市场。更重要的是要组织精兵强将，进行市场调研，研发公司长远发展的产品。产品开发是企业发展中的重中之重，没有产品，营销难成气候。关于营销：营销需要进行队伍整合，制度整合，需要改革创新，但目前更需要的是现有队伍的稳定和积极性的调动，要依靠现有人员进行市场冲击，稳定公司的销售。在此前提下，我们可以大胆改革和引进。没有眼前的生存，还谈什么长远发展！？关于效率：效率是效益，效率是质量，效率是文化，效率是信心，效率更是公司发展的希望。效率不是靠说教完成，要有体系，要有制度，要有激励，要有约束。如何解决效率问题，领导干部要多想，源头问题在干部。 总之，通过学习，我觉得我们要学习的很多，要改进的很多，要落实的很多，从现在起，我要做到以下几点：一是改进工作方法。不用老思维看问题，用发现问题，研究问题，解决问题的新思路处理问题。二是更加扎实工作。说的多不如行动，要深入基层，多去行动，多去落实工作。三是带好队伍。部门工作要靠大家，要引导部门员工共同努力开展工作，形成合力、凝聚力。 共同努力，开发新亚星！ 宋法海