直销领导人应具备的十大素质.docVIP

PAGE 3 直销领导人应具备的十大素质◆团队责任感只有具有团队责任感的直销商才能使整个团队健康、有序地发展。◆团队使命感一个没有使命感的直销商很难让团队保持持久的前进势头。◆人格魅力具有人格魅力的成功直销商能带领出很多具有人格魅力的团队成员。◆“造梦”能力用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。◆凝聚能力一个具有凝聚力的直销领导人，能将不同的人聚集在一起实现共同的使命。◆激励能力直销领导人恰当的激励，能使新人能正确面对困难，重新燃起心中的激情。◆协调能力直销领导人在处理矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。◆表率作用别人不看你怎么说，而看你怎么做。◆学习能力直销领导人要从自身做起，养成终身学习的习惯。◆复制能力直销事业的核心就是自己先学，学会了教别人去做。 随着直销事业的广泛化，新人者越来越成熟，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销商在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销商究竟应该具备怎样的素质，才能确保直销团队的健康发展呢? 一、团队责任感 直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同的梦想而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体；集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这个松散型合作的营销团队中，每个直销商的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。一个优秀直销商应有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队健康、有序地发展。 二、团队使命感 如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。 比尔·盖茨创业时就立下誓言：让全世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销商必须也要具有同样的使命感，帮助更多的团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。 ’ 一个没有使命感的直销商是不会打造出有持久战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的前进势头。 三、人格魅力 直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们不止看重产品、公司，更重要的还要选择一位有人格魅力的直销领导人。 “做正直的人，做正确的事”是目前直销商在人格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。 做正确的事，意味着直销领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，必须按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说“上梁不正下梁歪”，如果一个成功的直销商无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序及公司的有关规定，甚至有的可能走上违法犯罪的道路。 成功直销商的人格直接关系到团队的命运。一个具有人格魅力的成功直销商能带领出很多具有人格魅力的团队成员。 四、“造梦”能力 人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们曾经想不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销领导人自已有大的梦想，还要有足够的“造梦”能力。 优秀的直销领导人首先是个“造梦机器”，把握一切机会帮助团队成员雨塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就足够大的事业。所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人们无与伦比的力量。直销团队的直销领导人既是梦想的实践者，又是梦想的缔造者。用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。 五、凝聚能力 与所有传统行业一样，直销领导人和一个企业的领导人一样，身边总会聚集形形色色为其工作和提供服务的团队成员。不同的是，和传统行业相比，直销团队则显得较为松散。在这种松散型合作中，每个团队成员既要靠自律，还要靠直销领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。 其实，对于大多数人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的还是需要一种团队的气氛，这种团队的气氛就是靠直销领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。 一个具有人格魅力的直销领导人，往往能把不同年龄、不同性别，甚至不同肤色、不