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================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载============== 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ PAGE \* MERGEFORMAT 1 ~ 商务谈判模拟案例 　　　　　　　　商务谈判模拟案例 　　案例一：合资项目 　　谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方)　　 谈判B方:某建材公司(买方) A方背景资料: 　　1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益. 　　2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略. 　　4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 　　5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. 　　(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用) A方谈判内容: 　　1,要求B方出资额度不低于50万元人民币;　　2,保证控股; 　　3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等); 4,己方负责进行生产,宣传以及销售; 　　5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 　　6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 　　7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 　　　　8,利润分配问题. B方背景资料: 　　1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 　　2,准备用闲置资金进行投资,于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场. 　　3,投资预算在150万人民币以内.　　4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上. 　　5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少 B方谈判内容: 　　1,得知A方要求出资额度不低于50万元人民币; 2,要求 A方负责进行生产,宣传以及销售; 　　3,要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 　　4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 　　5,B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题. 　　谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题.　　2,达到合资(合作)目的. 　　　　　　案例五： 　　甲方：A科技实业有限公司 乙方：B电子有限公司 　　A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌，国家专利数个，长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到　　　　香港、马来西亚等地。该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。 　　B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期A公司独家提供。 　　2004年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8“清洗剂， “YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值元。A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：如购方不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。”“YM-8“清洗剂的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。内容为：本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。 9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用于医疗费用57838元，后在省职业病防治院接受治疗，医疗费为3