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专题研究|纺织服装
2017 年04 月10 日
证券研究报告
Tabl e_Title
纺织服装行业
从新物种百布的成功看纺织品B2B 的未来
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分析师: 糜韩杰 S0260516020001
021
mihanjie@
Table_Summary
核心观点:
纺织品市场交易规模很大,互联网领域存在较大空间
我国是世界上最大的纺织业生产国、出口国和消费国。2015 年纺织业规模以上工业企业主营业务收入达4 万
亿元,纱布产量分别达 3538 万吨和893 亿米,布料及纺织品市场成交额达 5955 亿元。我国纺织品交易市场容量
很大,但这个市场在行业互联网领域却近乎空白,目前还没有任何一家B2B 公司占据行业龙头地位。
以面料为例,行业痛点重重,B2B 平台具备兴起的条件
面料行业供应链上下游高度分散,冗长的中间环节造成服装企业成本高企;买卖双方信息的不对称导致交易
成本居高不下;行业一方面产能过剩,另一方面又因为生产和销售周期过长,无法满足国内日益兴起的定制业务
和迅猛发展的快时尚的小宗面料交易要求;另外上下游交易动态化,价格波动相对频繁,需要及时的价格传递,
线下贸易商覆盖的SKU 有限等痛点恰恰具备了B2B 平台兴起的多项条件。建立B2B 交易平台整合面料交易,可
将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来,通过网络平台系统技术进行高效匹配,并完成交易闭环。
自营模式有望成为面料行业B2B 平台中的最优模式
纺织面料平台共有四大模式:线上黄页展示类历时较长,因无法切入交易链而渐被淘汰;代采购模式跑腿功
能非采购商核心诉求,无法深度参与产业链;撮合模式依赖线下交易,平台粘性不足;自营买卖模式解决找布难、
渠道混乱,层层加价、上下游高度分散;信息严重不对称三大问题,对交易的把控力强,有望领跑行业。
百布是目前几大面料B2B 平台中唯一一家有毛利的公司,已开始获得商业上的成功
这主要得益于百布是其中唯一真正在做自营模式的B2B 平台。而且技术力量雄厚;独创面料八维八级分类法,
将面料标准化;图搜技术匹配精确度达 98%;客户服务细致周到、专业迅捷;全员持股,激励充分;资金实力雄
厚。根据其披露的数据,目前百布已链接起3000 多家一级供应商,有近20%提供低于其他渠道的价格,另有不少
在价格以外给出账期。主要客户群每月面料采购额在30-100 万左右,买布节省成本平均10-20% ,不少月复购频次
高达10 次以上,业务范围已至广州、佛山、东莞、杭州、绍兴等服装生产重镇,服务超过6 万多家服装生产企业。
投资建议: A 股建议重点关注搜于特(002503.SZ )
搜于特自2015 年开始大力向以供应链管理、品牌管理及互联网金融为核心的时尚生活产业增值服务领域发展。
其中,供应链管理通过与全国各地优质供应商共同成立子公司,进行集中采购等供应链服务,最终根据公告目标打
造一个信息、功能服务齐全的B2B 制造采购平台。2016 年公司供应链管理业务营收和净利润占比达68%和47%。
2017 年预计有望实现其财务预算的营收 180 亿和净利润8 亿,分别增长 18
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