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波特五力的升华六力分析.docx
六力分析
概念是英特尔前总裁安迪?格鲁夫(Andrew S. Grove),以波特的 五力分析架构为出发点,重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
他认为影响产业竞争态势的因素分别是:
1 ?现存竞争者的影响力、活力、能力;
2供货商的影响力、活力、能力;
客户的影响力、活力、能力;
潜在竞争者的影响力、活力、能力;
?产品或服务的替代方式;
?协力业者的力量。
一、现存竞争者的影响力、活力、能力
产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素,除此之外, 竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高 低都会影响同业竞争强度。
现存竞争者强度通常受到下列因素影响:
产业成长速度慢
(二) 高固定或库存成本
(三) 产业内存在众多竞争对手
(四) 转换成本高
(五) 多变的竞争者
(六) 高退出障碍
(七) 高度策略性风险
二、供货商的影响力、活力、能力
当企业有许多供货商时,企业将有多种选择;但当供货商很少 时,供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本 的劳务或主要的零组件由少数厂商供应,且没有替代品,同吋本身乂 欠缺向上游整合的能力。
供货商所具有的特性,如下所示:
(一) 由少数供货商主宰市场
(二) 对供货商而言,客户并不是主要的客户
(三) 对客户而言,并无适当的替代品
(四) 供货商的产品对客户而言,转换成本高 (五)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位
(六)供货商易向前整合
三、 客户的影响力、活力、能力
客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外,客户对产品的知 悉程度、转换成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影响 因素。
客户若有下列特性,则具较强的议价能力:
(一) 购买者众,采购量大
(二) 采购标准化的产品
(三) 转换成本极少
(四) 客户信息充足
(五) 客户易向后整合
四、 潜在竞争者的影响力、活力、能力
潜在竞争考目前并不在此一行业中,但一旦环境改变,潜在竞争 者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来一些新产能,不仅 分享既有市场,也会拿走一些资源。
Aaker认为,业界中凡采取市场及产品扩张策略、垂直整合策略、
拥有特殊能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。
一般新进入产业之厂商主要的进入障碍包括:
(一) 规模经济
(二) 专利的保护
(三) 资金需求
(四) 品牌的知名度
(五) 转换成本
(六) 产品差异化
(七) 配销通路
(八) 政府政策
五、产品或服务的替代方式
此因素是所有因素中最关键的因素。任何新技术、新方法及新科 技都可能会颠覆旧有的秩序,设立新的游戏规则,从而创 造一个新 的环境。替代产品或服务决定了产业中厂商订价上限,等于限制了一 个产业可能获得的投资报酬率。当替代产品或服务在价格/性能上所 提供的替代方案愈有利时,对产业利润的限制就愈大。
替代产品或服务的威胁主要来自于以下几点: (一)替代产品或服务具较低相对价格
(二) 购买者面临较低的转换成本
(三) 替代产品或服务具较强的功能
六、协力业者的力量
协力业者系指与自身企业具有相互支持与互补关系的其它企
业。在互补关系中,该公司的产品与另一家公司的产品互相配合使 用,可得到更好的使用效果。协力业者间的利益通常互相一致,也可 称之为通路伙伴,彼此间产品相互支持,并拥有共同的利益。
但任何新技术、新方法或新科技的出现,都可能改变协力业者间 的平衡共生关系,使得通路伙伴从此形同陌路。
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