《商务沟通与谈判》教学课件项目7商务合同的签订及履行.pptx

; 问题引入 一次商务谈判成功后,双方就要签订商务合同,将谈判的结果以合同的形式确定下来,并通过合同的履行最终实现商务谈判的目的。商务合同的签订和履行既反映出谈判人员的业务能力,又关系到谈判目的的最终实现,在整个商务谈判活动中的地位十分重要。但是,商务合同的签订和履行有很多的门道,一不留神,就可能会蒙受损失,甚至上当受骗。有些人直到吃了大亏,才明白签合同原来有很多讲究,履行合同也有很多说法。怎样才能成功地签订一份合法、有效的合同,并通过全面、正确地履行合同,实现商务谈判的目的,是我们需要学习的重要内容。; 任务导读;;;;; (一)商务合同的内容 (1)当事人的名称或者姓名和住所; (2)标的; (3)数量; (4)质量; (5)价款或者报酬; (6)履行期限、地点和方式; (7)违约责任; (8)解决争议的方法。 ;(二)商务合同的示范文本 1.首部 即商务合??的开头部分,主要包括合同的名称及合同编号,以及双方当事人进行相互沟通联系的有关资料,如当事人的法定代表人、统一社会信用代码、地址及当事人税务资质等,便于日后双方就合同的内容进行交流磋商。 2.正文 即商务合同的核心部分,用来表述合同的重要条件和实质性内容,以此明确合同双方当事人的权利、义务和责任。在表述正文时,应该本着“全面、明确、具体、准确”的原则。 3.尾部 即商务合同的结尾部分,主要包括双方当事人对合同条款和格式进行详细审阅,确信合同内容完整无误后进行的签字、盖章行为。;(一)要约 1.要约的构成要件 (1)要约必须是特定人所为的意思表示。 (2)要约必须向相对人发出。 (3)要约内容必须具体、确定。 (4)要约必须具有缔结商务合同的目的。 2.要约的生效 3.要约的撤回和撤销 (1)要约的撤回。 (2)要约的撤销。 4.要约的失效 ;(二)承诺 1.承诺的构成要件 (1)承诺必须由受要约人作出。 (2)承诺必须向要约人作出。 (3)承诺的内容应当与要约的内容一致。 (4)承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。 2.承诺的迟延和迟到 3.承诺的撤回 4.承诺的生效;(三)商务合同成立的时间和地点 1.商务合同成立的时间 商务合同的当事人采用要约和承诺的方式签订商务合同,承诺生效的时间就是商务合同成立的时间。当事人采用合同书形式订立合同的,自双方当事人在合同书上签字或者盖章时商务合同成立;双方签字盖章不在同一时间的,最后一方签字盖章的时间是商务合同成立的时间。当事人采用信件、数据电文等形式订立商务合同的,可以在合同成立之前要求签订确认书,签订确认书时商务合同成立。 2.商务合同成立的地点;(一)签订商务合同应具备合法形式 1.口头形式 口头形式是指商务合同的当事人以直接对话方式订立合同的形式。 2.书面形式 书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。 3.其他形式;(二)商务合同条款签订的注意事项 1.当事人条款 2.标的条款 3.数量条款 4.质量条款 5.价格条款 6.履行期限、地点和方式条款 7.违约责任条款 8.解决争议方法条款 9.其他条款;;; (一)有效合同 1.合同有效的要件 (1)行为人具有相应的民事行为能力; (2)意思表示真实; (3)不违反法律或者社会公共利益。 2.合同生效的时间和期限 ; (二)无效合同 1.有下列情形之一的,合同无效 (1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益; (2)恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益; (3)以合法形式掩盖非法目的; (4)损害社会公共利益; (5)违反法律、行政法规的强制性规定。 2.合同中的下列免责条款无效 (1)造成对方人身伤害的; (2)因故意或者重大过失造成对方财产损失的。 ; (三)效力待定合同 1.限制民事行为能力人订立的合同 2.无权代理订立的合同 3.无处分权订立的合同 ; (四)可撤销合同 1.下列合同,当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构撤销 (1)因重大误解订立的合同; (2)在订立合同时显失公平的; (3)一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构撤销。 2.有下列情形之一的,撤销权消灭 (1)具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权; (2)具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。 ; (五)合同无效的后果 无效的合同或者被撤销的合同自始没有法律约束力。合同部分无效,不影响其他部分效力的,其他部分仍然有效。 合同无效、被撤销或者终止的,不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力。 合同无效或者被撤销后,因该合同取得的财产,