智能小型人形机器人行业之销量突破策略.ppt

“ ” 2016 “ ” 智能小型人形机器人行业之销量突破思路 * ppt课件 前言 目前人形机器人企业的销售业绩总体不够理想，基于改善人形机器人企业的销售业绩而做此报告。 有的部分从简，有的部分比较详细。 有兴趣的人形机器人行业同仁，可以联系本人深入交流。 * ppt课件 人形机器人分类 人形机器人行业基于操作系统可分为 单片机人形机器人和智能人形机器人两类。 单片机人形机器人几乎只有歌舞表演单一功能，基于较高的舵机成本，价格也不便宜，性价比最低，销售量难以获得突破。 智能小型人形机器人是基于Android系统的人形机器人。在单片机人形机器人基础上，增加了一块智能主板，智能板以MTK芯片为主，也有用高通芯片。功能比较丰富，价格略高于单片机人形机器人，性价比最高。有较大的市场开拓优势，有较大的希望达到KK级的年销售量或者月销售量，比肩智能手机行业。 智能小型人形机器人里面又分为带通信模块和不带通信模块的。带通信模块的机器人里面又分2G/3G的，还是4G的。 此报告只探究基于Android系统的带4G通信模块的可接打电话的智能小型人形机器人的渠道开发策略。准确的说是Android5.1 操作系统的智能小型人形机器人。 * ppt课件 渠道开发策略 1）运营商订制渠道（自主软件） 2）经销商渠道（代理or 品牌订制） 3）海外订制渠道（外文版本） 4）实体店渠道（代理） 5）电商渠道（网上直销广告宣传） 前四大渠道未来都有月销售量突破KK级的潜力。 目前可以先冲击年销售量KK级的目标就不错了。 电商渠道是网上直销渠道，有网上广告宣传的附属价值。 本报告重点讲述一下运营商订制渠道，来示范阐述智能小型人形机器人的销售突破可行性。其他渠道简略概述。 * ppt课件 运营商渠道 * ppt课件 运营商渠道简述 运营商渠道就是中国的移动，联通，电信等三大运营商的定制机型。此类产品内置有这些运营商的LOGO标志及应用包软件，通过运营商集中采购，出货给运营商，在运营商营业厅销售。 目前运营商定制智能手机模式成熟，低价大批量采购，然后充话费送手机的方式实现普及。比如三大运营商为了推动4G手机的普及使用，向智能手机厂家定制了大批量的千元级的智能手机。 本策略就是参考智能手机合作模式，游说运营商尝试进行智能小型人形机器人的定制合作，充话费送机器人，有这样的噱头和新意，是值得运营商尝试的。 搭上运营商的充话费送机器人的销售通路政策，可以快速的实现机器人产品的广泛普及和销售冲量，是不可忽视的渠道。 * ppt课件 运营商渠道之特点 1）订单量大。 2）利润相对低一些，仍比较可观。 3）压货款多。 4）回收货款有保障。运营商不差钱。 5）合作一家运营商，另两家运营商也有机会合作。 6）喜欢普及型大批量的高性价比产品。 * ppt课件 中国移动2016年的定制手机补贴 * ppt课件 中国电信2016年手机补贴资金参考 * ppt课件 联通众筹模式 2016年3月30日，2016年中国联通终端春季交易会在重庆胜利闭幕。本次大会中，众筹3.0是重头戏，超过150款4G手机参与。官方公布众筹总销量3114万部。会上，全国众筹产品分为不同的模式，渠道型厂商OPPO、vivo、金立按品牌众筹；其他按产品众筹。 2016年11月3日，2016年中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会在青岛国际会展中心正式开幕。中国联通紧紧围绕“为产业链带来销量、为用户提升移动互联网体验”的主线，实施“大合作、强聚焦、全网通”策略，全面与产业链开放合作。中国联通邀请高通、乐视、苏宁、赛诺等合作伙伴参会，同时还吸引了上百家主流芯片商、手机终端厂商、新型终端厂商参展。会上中国联通与产业链合作伙伴展开了高层对话，探讨了全网通手机终端的发展趋势，以及生态合作模式和战略渠道在终端众筹中的重要作用。 * ppt课件 运营商渠道的硬性条件： 1）具备Android系统+4G模块的小型人形机器人的技术能力。 2）机器人厂家具有自主的核心技术，掌握软件源代码，可以配合运营商要求自由嵌入运营商软件包和LOGO。 3）具备比较稳定的产品技术品质。 4）机器人企业须具备较大的流动现金。 目前只有1-2家人形机器人企业初步具备做运营商渠道的技术条件。 * ppt课件 运营商渠道之开拓策略 1）合作具有运营商渠道资源的智能手机厂家，为智能手机厂家代工。 2）自主招募运营商渠道负责人，尝试开拓培育对接运营商渠道。 * ppt课件 运营商的冲量之路 从20台→50台→100台→300台→500台→1000台→2000台→5000台→1万台→2万台→3万台→5万台→10万台→20万台→50万台→60万台→80万台→100万台→150万台→ * p